销售人员工资待遇及提成管理制度方案.docx

销售人员工资待遇及提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成； 四、销售人员底薪设定： 销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别 试用期工资 绩效工资 区域经理 2500 1000 大区经理 3500 1500 销售部经理 4500 2000 五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 级别 试用期任务额 正式期任务额 区域经理 50000 100000 大区经理 100000 300000 销售部经理 200000 600000 六、 提成制度： 1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=100000 2、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 4、提成计算办法： 试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核 5、 销售提成比率： （一）区域经理销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 区域经理 100％以上 3% 区域经理 50％～99％ 2.5% 区域经理 50%以下 2% （二）大区经理售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 大区经理 100％以上 1.2% 大区经理 50％～99％ 1.1% 大区经理 50%以下 1% （三）销售部经理提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售部经理 100％以上 0.8% 销售部经理 50％～99％ 0.65% 销售部经理 50%以下 0.5% 以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。生活报销其他开支车费7500+生活费7500+住宿5000约占3%合计13%。维护客户的费用则保持在7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用10%，维护费用5-6%左右。综合估计占所有销售额的8%。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要