销售提成管理方案.doc

1销售提成方案一目的为激励销售人员更好地完成销售任务提高销售业绩提升本公司产品在市场上的占有率二适用范围销售部三制定营销人员提成方案遵循的原则公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致激励原则销售激励与利润激励双重激励利润与销售并重原则清晰原则销售员部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责对所有客户负责可操作性原则即数据的获取和计算易于计算四销售价格管理定价管理公司产品价格由集团统一制定公司产品根据市场情况执行价格调整机制指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格五具体内容营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪销售提成两个部分福利待遇根据公司福利计划另外发放底薪按公司薪酬制度执行六提成计算维度回款率要求方可提成销售量按产品划分根据公司下达基数计算价格执行公司定价销售为了追求公司利益最大化销售价格超出公司定价可按一定比例提成七销售费用管理销售费用按销售额的计提超出部分公司不予报销八提成方式2营销团队集体计提内部分配其分配方案和记发经营销副总裁审批执行九提成奖金发放原则客户回款率需达到即予提成兑现公司每月发放的提成奖金剩余的提成奖金于年底一次性给予发放如员工中途离职公司将的提成奖金扣除不予发放如员工三个月没有销售业绩公司将根据岗位需求进行调岗或辞退十提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行十一提成标准销售量提成主产品铁路发运基数为吨月发运量在吨以内不予提成发运量在吨超出部分按元吨提成发运量在吨以上超出部分按元吨提成副产品地销副产品基数为吨月销售量在吨月以内不予提成销售量超过吨月的超出部分按照元吨提成精块产品基数为吨月销售量在吨月以内不予提成销售量超过吨月的超出部分按照元吨提成价格提成销售价格高出公司价格开始提成提成按高出部分的计提十二特别规定本实施细则自生效之日起有关提成方式系数等规定不作有损于销售人员利益之修改其它规定经公司授权部门进行修订公司可根据市场行情变化和公司战略调整制定有别于本提成制的新的销售人员工资支付制度十三附则本方案自年月份起实施本方案由公司管理部门负责解释