企业销售管理佣金提成方案.docx

企业销售管理佣金提成方案 为了完善企业销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合企业目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合企业业务发展的销售佣金激励办法。   一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：企业营销人员采取“底薪（企业编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。 2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算. 3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。 4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数 5、销售任务： 销售目标指定以企业项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(20xx年x月xx日至20xx年x月xx日)共计12月，目标分解为: 11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(20xx年x月xx日至20xx年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套