销售提成方案.docx

1销售提成方案一方案制定目的为落实公司20XX年度企业经营计划结合公司的规划发展战略与企业实际情况按照多劳多得的分配原则特制定本销售提成激励方案以进一步激发广大职工为企业创造价值的积极性切实提高业务素质与能力二适用范围销售部市场部职工及兼职销售人员三方案制定的基本原则公平原则即所有销售部市场部职工在业绩提成上一律平等一致激励原则销售激励与利润激励双重激励销售与利润并重叠加原则当多个业务产品均有突出销售业绩时职工可以叠加获得激励四销售价格管理定价管理由集团统一制定各分公司的产品价格调整机制分公司可根据市场行情及供求关系对产品价格灵活调整但价格调整需获得集团许可指导价格产品实际销售价格不得低于集团的指导价格五提成细则薪资构成销售人员薪资由基本工资底薪和绩效工资销售提成两个部分组成回款率按照集团统一要求回款率须达到100方可计算提成销售额公司每年根据上一年完成情况制定本年度销售额指标2提成标准提成额度当月实际销售额销售额指标基数提成比例提成比例如下表所示表1提成比例标准表提成分档销售额万元提成比例第一档101510第二档152015第三档202520第四档255030第五档5050计算示例某职工10月份实际销售额为35万元则其当月绩效提成应为3525302520202015151510100525万元六提成奖金发放原则客户回款率需达到100即予当月累计提成兑现公司每月发放80的提成奖金剩余20的提成奖金将作为年终奖在年底一次性给予发放如员工中途离职公司将不予发放20的年底提成奖金如员工连续三个月销售业绩未达标公司将根据岗位需求进行调岗或辞退七提成奖金审批流程各销售主管每月底统一上报本月各销售人员业绩给销售经理销售经理审核通过后交财务总监各公司可根据市场行情及集团规划战略进行适当增添本公司奖励项目3本方案实施细则自生效之日起有关提成方式提成比例等规定不作有损于销售人员利益之修改其它规定须经公司授权部门进行修订八方案附则本提成方案最终解释权归集团公司财务部所有本提成方案自财务总监签发通过之日起正式生效