销售人员提成方案参考.docx

销售人员提成管理制度方案一目的强调以业绩为导向按劳分配为原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩二适用范围本制度适用于所有列入计算的提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度三销售人员薪资构成销售人员的薪资由基本工资绩效工资提成构成发放月薪基本工资绩效工资提成四销售人员基本工资设定销售人员试用期工资统一按核定级别的发放进过试用期考核进入正式工作期限正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准试用期时间不将累计到正式入职时间销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核单位元级别试用期工资基本工资绩效工资指标万年提成见习经理按完成业绩项目培训核算提成提成比例即项目提成方式合同签订发放提成项目回款发放培训提成方式回款发放超出年度指标部分提成比例初级经理中级经理高级经理兼内训备注绩效工资指标知识考核客情关系五绩效考核说明绩效考核分为指标考核业务知识考核客情关系考核指标考核每月指标按平均数分配年度指标年终总指标完成即视为完成指标月底绩效依据单月指标完成情况线性发放最高比例为如月度指标未完成在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐业务知识考核为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力更好的为客户提供优质的解决方案公司每月制定个主题进行学习通过以试代训的模式进行考核销售人员可自行选择合适时间与销售总监或指派人员考试评分规则分以下含分绩效为分含分绩效发放分含分绩效发放以上绩效发放客情关系考核销售人员每月日拟定市场客情计划进行呈报经销售总监审阅且签批审批时间截止每月日后落实每月月报销售人员进行客情关系梳理客情关系指数分析销售总监根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定评定规则销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护达成率在以上含如未完成此标准此模块绩效按线性发放例小李本月完成了计划量的那么本月绩效为对违反纪律造成扣罚不予补充绩效工资与基本工资一同发六提成制度提成结算方式提成隔月结算提成核算办法提成比例核算方式核算方法备注项目合同签订后计提项目金额合同执行期间有回款计提项目金额全款到账后计提项目金额项目制可按项目管理合理分配提成结构培训全款到账后发放七激励制度活跃销售的竞争氛围提升销售人员响应各种营销的积极性创造冲锋陷阵式的战斗力特设四种销售激励方法月销售冠军奖每月从销售人员中评选出一名月销售冠军给予元奖励销售冠军必须超额完成月销售任务季度销售冠军奖每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军给予元奖励销售冠军必须超额完成月销售任务回款率达到以上年度销售冠军奖每年从销售人员中评选出一名年销售冠军给予元奖励销售冠军必须超额完成年销售任务未完成月销售任务的业务员不参与评奖