销售提成的分配方案.docx

销售提成分配方案业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法分别为纯佣金制纯薪金制基本制瓜分制浮动定额制同期比制落后处罚制谈判制排序报酬法并且对这九种计算方法分别从定义计算公式适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍纯佣金制纯佣金制指的是按销售额毛利利润购一定比例进行提成作为销售报酬此外销售人员没有任何固定工资收入是完全变动式的纯佣金制的销售报酬制度在美国有的企业采用国内的企业运用得也较多计算公式如下个人收入销售额或毛利利润提成率统佣金制的实施需要一系列的条件具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得有一定的稳定性和连续性从开始工作到首次提成的时间勿须太长纯佣金制适用的产品应是单价不特别高但毛利率又非常可观的产品纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确能激励销售人员努力工作它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身大大降低了公司运营成本的压力当然其弊端也是很明显的完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易而对其他不产生直接效益的事情不予重视有时甚至会损害公司的形象纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力易于助长销售人