医药销售人员提成比例设计方案.doc

医药销售人员提成比例设计方案一产品销售提成比例设计原则原则1销售提成比例要能体现激励性原则2销售提成比例与区域销售水平成正比原则3销售提成比例设计要体现企业战略导向医药企业进行提成比例设计时应考虑的五大因素产品销售业绩产品销售人员级别医药销售回款状况产品销售费用产品产品价格原则4销售管理提成比例低于销售业务提成比例原则5产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比二产品销售人提成方案一目的维隆规范公司产品销售人员提成管理明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式有效激励公司销售人员更好的小说公司产品特制定本方案二本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员不包括本公司产品销售管理人员以及提供产品销售信息的人员三提成周期公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下第一季度计提时间为1月1日3月31日第二季度计提时间为4月1日6月30日第三季度计提时间为7月1日9月30日第四季度计提时间为10月1日12月31日三销售人员提成计算销售人员提成计算分一下三个步骤公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表产品名称产品A成熟产品产品B产品C新产品权重比例402530任务完成率ABC产品销