销售人员薪酬设计方案.docx

销售人员薪酬设计方案销售人员薪酬设计方案销售人员工资历来是企业关注的重点它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性直接或间接地影响着企业的生存与发展以下是几种模型供参考一数字比例法数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人小团体大团体之间进行重新分配其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定例如小团体为办事处大团体为销售大区小团体为部门大团体为分公司数字比例法强调的是团队精神在确定个人小团体大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性如果工作体现高独立性低结构性应多考虑个人价值放大个人比例如比例如果工作体现低独立性高结构性应多考虑团队合作所体现的价值放大小团体与大团体的比例如比例比例按计算方法不同数字比例法分为提成法个人目标提成法团队目标提成法提成法以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额再按规定的比例对提成额进行分配提成法举例某销售公司下设财务部人办公室人销售一部甲乙销售二部丙丁本月销售额甲元乙元丙元丁元提成比例使用比例为甲个人直接利益元甲部门分配利益元甲公司分配利益元甲的直接利益元乙个人直接利益元乙部门分配利益元乙公司分配利益元乙的直接利益丙个人直接利益元丙