销售团队薪酬方案.docx

销售团队薪酬方案 ——扩张性薪酬方案 一、工资制设立 根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下： 二、适用范围 本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案； 1、中、基层专职销售人员； 2、中层销售管理人员。 三、营销团队组织编制 1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。 2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82.5万基础业绩（注：营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。 四、设定层级及薪酬 1、岗位等级 薪酬等级3-1 岗位级别 岗位 岗位工资 基本工资 对赌奖金 备注 11 副总以上 参考高层管理人员薪酬方案 10 代副总 6600 4600 2000 9 高级总监 6600 4600 2000 8 总监 5000 3500 1500 7 代总监 3800 2800 1000 6 高级经理 3800 2800 1000 5 经理 3000 2200 800 4 代经理 2400 1900 500 3 高级业务员 2400 1900 500 2 业务员 1900 1500 400 1 实习业务员 1400 1100 300 五、提成工资制结构 1、薪酬结构 1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员） 总收入＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利 5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗） 总收入＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利 8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位） 总收入＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利 销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案 2、岗位工资结构 岗位工资＝基础工资＋对赌奖金 根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下： 1-4级岗位：基础工资为岗位工资的90%，对赌奖金为岗位工资的10%； 5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%，对赌奖金为岗位工资的12%； 8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%，对赌奖金为岗位工资的15%； 销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。 3、提成工资结构 1）1-4级岗位:只有业绩提成工资 提成工资＝业绩提成工资 2）5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资 提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资 3）8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资 提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资 业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例 团队提成工资＝∑（下属业绩×（35%—下属提成比例）×0.5） 战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩×2.5% 4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。 业绩提成比例5-1 岗位级别 提成比例 总监以上 35% 代总监 35% 高级经理 35% 经理 35% 代经理 32% 高级业务员 28% 业务员 24% 实习业务员 20% 4、季度奖 季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗 个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2； 团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2； 战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2； 季度奖5-2 排名 个人业绩优秀奖 团队奖 战区奖 精神奖励 第一 2850 4000 5000 表彰+锦旗 第二 1875 2400 表彰+锦旗 第三 1275 1600 表彰+锦旗 第四 900 表彰+锦旗 第五 600 表彰+锦旗 5、年终奖（双薪） 1）个人奖金工资结构 个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数 2）年终奖的奖金总额 奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×个人年度考勤系数）×公司年度考核系数 公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩×100% 3）个人奖金分配系数 个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系数×调整值÷ ∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤系数×调整值） 详细如表5-3 本人年度考勤系数＝（实际考勤天数÷应考勤天数）×100% 调整值默认为1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。 年终奖分配表5-3 奖金总额 姓名 岗位工资 年度考勤系数 调整值 （份额数） 个人分配权重 资金 47748 a1 5000 0.95 1 9.4% 4031.9 a2 5500 0.85 1 10.3% 4435.1 a3 2400 1 1 4.5% 1935.3 a4 3500 1 1 6.6% 2822.3 a5 4500 0.6 1 8.4% 3628.7 a6 5000 0.9 1 9.4% 4031.9 a7 1900 0.99 1 3.6% 1532.1 a8 10000 0.5 1 18.8% 8063.8 a9 8660 0.7 1 16.3% 6983.3 ... 6800 1.1 1 12.8% 5483.4 总计 53260 8.59 10 1 42948 6、特殊奖励 1）奖项设置 个人销售冠军奖：设奖1名，评选为个人； 团队销售冠军奖：设奖1名，评选为个人； 战区销售冠军奖：设奖1名，评选为个人； 优秀副总 ：设奖1名，评选为个人； 优秀总经理 ：设奖1名，评选为个人。 2）奖品 宝马车一辆。 3）评选标准 个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于80万； 团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于300万； 战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1300万； 优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于5000万； 优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1.1亿； 六、薪酬发放 1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月5日发放； 2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放； 3、年终奖每年春节前一次性核发 4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖 七、员工晋升降级标准 1、目的  为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营目标。 2、适用范围  适用于公司全体销售人员。 3、员工晋升路径 实习业务员→业务员→高级业务员→代经理→高级经理→代总监→总监→高级总监→代副总→副总→高级副总→代总经理→分子公司总经理→代总裁 4、晋升内容 1）实习业务员 基础业绩： 个人基础业绩4000； 晋升条件： ⑴技能提升：新员工培训通关，并且业务流程考评合格； ⑵目标业绩：个人业绩连续2个月达到1万，或3个月个人业绩累积达到2.4万。 以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。 降级条件 ⑴基础业绩：连续2个月未达标； 以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级，即辞退。 2）业务员 基础业绩： 个人基础业绩8000； 晋升条件： ⑴目标业绩：个人业绩连续2个月达到2万，或3个月个人业绩累积达到4.8万； 以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件 ⑴基础业绩：连续2个月未达标； 以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。 3）高级业务员 基础业绩： 个人基础业绩1.4万； 晋升条件： ⑴目标业绩：个人业绩连续2个月达到3万，或3个月个人业绩累积达到8.4万； 以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件 ⑴基础业绩：连续2个月未达标； 以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。 4）代经理 基础业绩： 个人基础业绩1.4万； 晋升条件： ⑴目标业绩：个人业绩连续2个月达到3.5万，或3个月个人业绩累积达到8.4万； ⑵技能提升：参加经理课程培训通关，并且具备培训业务流程的能力； 以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件 ⑴基础业绩：连续2个月未达标； 以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。 4）经理 基础业绩： ⑴个人基础业绩1.5万； ⑵团队基础业绩7.5万； 晋升条件： ⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到18.7万，或3个月个人业绩累积达到45万； ⑵团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）。 ⑶人才培养：培养3名（在职）高级业务员。 以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件 础业绩：连续2个月未达标； ⑵团队组建：连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队； ⑶人才培养：连续2个月未能培养1名（在职）高级业务员。 以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。 6）高级经理 基础业绩： ⑴个人基础业绩1.5万； ⑵团队基础业绩9.7万 晋升条件： ⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万； ⑵团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）； ⑶人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理； 以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审