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上传于：2024-05-30
市场部销售团队组建计划
目 录
一、项目市场部功能职责规划
二、项目市场部建设
1、市场部发展规划及管理理念
2、销售团队组织架构设计原则
3、市场部组织架构
4、人员编制及职位描述
5、销售团队组建
6、销售团队激励制度
三、销售团队培训
1、销售团队培训原则
2、销售团队培训的内容
3、培训的组织
4、培训的日程安排
5、培训的考核
（1）、考核的组织
（2）、考核的日程安排.
一、市场部功能职责规划
在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。
职能运作示意如下所示：
销售经理→销售企划及控制
→销售推广执行
→ 销售组织执行
→各项操作效果评估及信息反馈
市场部具体职能及工作细项如下：
1、参与项目销售的谈判和相关服务内容
2、参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究
3、参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息
4、根据公司安排规划设计
5、参与营销总体思路及规划的制定
6、参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议
7、负责销售文档及文件的起草、印制
8、