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伤口
上传于：2024-08-24
如何建立能征善战的销售团队销售人员的招聘销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍销售员是公司和客户之间的纽带对许多客户来说每一个销售员对外代表的就是公司反过来销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息因此要顺利开展销售部的工作很大意义上取决于是否有一支素质高业务能力强的销售队伍美国未来学家托夫勒说对销售员最好的注解便是市场润滑剂现在企业最难办的事情有两类一是产品开发的选项一是产成品的推销而这些事情无不与销售员的工作密切相关从一定意义上可以这样说选择销售员培养销售员管好用好销售员是企业能否占领市场能否不断拓展市场的关键性工作1销售人员的特点尽管我们不能说成功的销售员具备一套与不成功销售人员完全不同的特点但成功的销售员确实有某些共同之处一些研究表明优秀的销售员具有一些共同点这些共同点主要分为品质技能和知识三类品质成功销售经理的品质数量并不多其中最常提起的就是empathy从他人的角度考虑问题的能力这种能力有助于创造出一种和协的的氛围有助于销售人员预测客户的行为和与客户建立良好的关系如果顾客感觉到销售员不了解他们的问题这种关系难以建立第二个重要的品质就是自我激励成功销售员的收