365文库
登录
注册
福利来袭，限时免费在线编辑
转Pdf
下载我编辑的
下载原始文档
收藏
人生若只如初见
上传于：2024-07-01
销售团队管理制度
第一条 总则
为规范公司团队建设，提高契约品质和经营绩效，为经纪人打造与团队共成长的优良环境，特从经纪人释义、岗位设置及职责、从业守则、福利及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面，制定团队人员管理办法（以下简称办法）。
第二条 经纪人释义
符合公司销售人员基本条件，主要从事公司发行或代理的相关产品销售等工作的销售人员。（包括试用期员工）
第三条 岗位设置及职责
团队经理（1人）：
公司销售业务负责人，全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导，完成公司领导下达的工作目标。
团队副经理（1+1+1人）：
销售业务主管人，管理跟踪群聊小组配合。负责小组新增业务的开发、客户维系、合作项目策划及实施等，完成相应工作目标；
日常业务主管人，管理跟踪各小组的日常基础工作量。负责目标客户筛选、客户维系，团队基础建设等，完成相应工作目标；
存量业务主管人，管理跟踪存量客户日常交易。负责促进存量客户操盘、客户维系，数据分析及消息传导等，完成相应工作目标。
经纪人（15-20人）：
负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
负责维护销售渠道，