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笑爱笑
上传于：2024-06-03
销
售
管
理
制
度
目录
第一章 总则 3
一、适用范围 3
二、使用说明 3
第二章 销售业务组织架构与职责 5
一、销售业务组织架构图 5
二、销售业务组织职责 5
1、总部销售管理部职责 5
2、分支机构销售管理岗 6
3、客户经理/项目经理 6
4、销售总监/项目总监岗位职责 6
5、分支机构总经理岗位职责 6
第三章 销售业务人员的从业规范 7
一、日常业务规范（参见员工手册相关内容） 7
二、分支机构4*5展业模式管理规范 7
三、分支机构4*5检查标准与赏罚措施 8
第四章 客户报备、开发管理机制 9
一、区域井田制经营权管理 9
二、经营权区域划分 9
三、客户报备制度 10
四、老客户服务权转移 11
五、客户分配制度 11
六、客户信息保密制度 12
第五章 营销管理机制 12
一、合同与收款管理制度 12
二、销售价格体系管理 12
三、销售业务人员管理动作标准及相关制度 PAGEREF _Toc367615007 \h 12
HYPERLINK \l "_Toc367615008" 四、营销考核制度 PAGER