销售管理制度

销售管理制度 销售管理制度 第一章 总则 第一条 为做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工 作的效率 制定本制度.所有的销售员及相关人员均应以本制度为依据开展工作 ， 销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 第二条 本制度适用于河南耶最兽药有限公司 ( 以下简称“公司” ) 各分公司。 第二章 销售部工作流程 第三条 开发新客户与回访老客户流程 : 1、销售员按照销售部制定的考核指标，自行设计和计划个人每天的开发客户计 划,。 2、销售员在每天的工作例会上向销售经理汇报客户拜访重点计划情况，并接受 销售经理的指导 ，并最终确定下一步客户拜访与回访的重点. 3、销售员按客户拜访计划对客户进行拜访与回访。 4、在开发客户过程中，应将相关信息如实详细记录 ，大客户要建立详细档案。 5.已开发客户在客户微信或电话号上备注客户养殖类型 鸡 鸭 猪.水产等)  6、已合作客户详细档案交由行政内勤备案归档，客户档案不得丢失或损毁 , 未 经总经理批准任何人不得私自查阅或带走。 第四条 市场价格管理 1、销售员在得到用户询价或需求的信息后第一时间向部门经理汇报 ， 由部门经