XX销售公司薪酬方案.docx

XX销售公司薪酬方案 一、设计原则 1、坚持贯彻按劳分配原则，充分发挥工资的保障和激励机制作用，调动员工的工作积极性、主动性。 2、符合《中华人民共和国劳动法》及其他相关法律法规。 3、员工薪酬及各项补贴、奖金依据个人综合技能、业绩、工作年限等因素综合确定。 二、内勤人员工资 内勤人员工资结构表 岗 位 基本工资 岗位工资 工龄工资 效益工资 交通 补助 加班补贴 通讯费 合计（不含效益工资） 副总/总监 工资由公司董事会另行决定 市场部经理 1500 300 满 一 年 增 加 50 元 ， 15 年 为 上 限 400 150 200 300 2450 市场部副经理 1400 200 200 100 150 100 1950 内勤招商 1000 200 200 100 100 100 1500 综合文员 1000 100 200 100 100 50 1350 企划部经理 1500 300 300 150 200 100 2250 企划综合员 1200 200 200 100 150 50 1700 企划设计员 1200 100 200 100 150 50 1600 行政综合部 经理 1500 300+300 300 150 200 200 2650 文员 1000 100 200 100 100 50 1350 司机 1000 100 200 100 100 100 1400 厨师 1000 200 100 100 100 100 1500 保洁 500 100 100 100 50 50 800 门卫 500 100 100 100 50 50 800 三、市场人员工资 岗 位 基本工资 岗位工资 工龄工资 效益工资 交通 补助 加班补贴 通讯费 业绩提成 合计（不含效益工资） 省区经理 1500 200 满 一 年 增 加 50 元 ， 15 年 为 上 限 400 按 说 明 200 300 见 提 成 分 配 表 2200 大区经理 1300 200 300 150 200 1850 直辖区域经理 1100 200 200 100 200 1600 区域经理 1000 100 100 100 150 1350 市场人员工资结构表 四、工资结构说明 1、基本工资：根据职位的级别设定。 2、岗位工资：根据岗位工作繁简、责任大小、工作内容多寡设定。 3、效益工资：全员营销，结合市场部当月或一个季度，如100%完成或超额完成计定任务时，效益工资发放，否则本表所列岗位的效益工资一律为0，可以按月、季度、年综合考核，中途离职者不予补发。 4、加班补贴：加班工资按照国家有关规定办理，每月周六上班的天数按4天计算，按基本工资除以30日乘以4天算出加班补贴。 五、提成分配 提成分配表 完成任 务 的百分比 岗位 业绩提成系数（占毛利润的比例） 60% 70% 80% 90% 100% 市场部经理 0.6% 0.8% 1% 1.3% 1.6% 市场副部经理 0.5% 0.7% 1% 1.2% 1.4% 大区经理 3% 4% 5% 6% 7% 直辖/区域经理 7% 8% 8.5% 9% 10% 六、市场部业务管理及提成实施细则 1、基本销售任务：市场部员工（内勤招商和文员除外）每月基本销售任务为每人每月2.1万元销售额；如当月未完成基本销售回款任务，固定工资（基本工资+岗位工资）按60%核发，无提成、无效益工资，按月和季度综合考核，如季度完成基本任务总量，补回所扣月份的固定工资，提成按60%对应的系数计发。 2、已完成基本任务，但未完成月或季度目标任务，固定工资全额发放，按实际完成数除以目标任务数的百分比对应的提成系数计算提成，提成的基数以实际完成数的毛利润计算。 3、如当月或季度完成任务百分比高于60%，仍按60%所对应的提成系数计算提成，提成发放时间为同一客户下次进货，剩余提成年终综合分析安全库存（低于全年进货总量的20%）一次发放，中途离职者不予计发。 4、月、季度、年100%完成目标任务计发效益工资。 5、市场部经理/副经理按部门考核；省级经理按省考核；大区经理按所分管的大区域考核；直辖区域经理或区域经理按所直接负责的区域客户或考核；部、省级或大区经理有直属市场只计算个人提成（按区域经理）不计算大区提成。 6、试用期员工工资：只享受基本工资、岗位工资，无其他待遇及相关补助；试用期第一个月内无销售任务，出差补助统一执行业务员标准，差旅费不计入费用考核。 7、大区经理下设区域经理，不设直辖区域经理；市