XX装饰设计工程有限公司销售人员薪酬管理探讨1绪论11题目背景及目的随着竞争的日益激烈销售人员在企业中的地位和作用愈来愈受重视销售人员作为代表企业与客户沟通的第一线员工他们的积极性销售技巧直接反映在销售业绩上而销售业绩直接决定企业的收益是企业生命的源泉所以拥有一支高效的销售队伍也成为众多成功企业的共性销售人员有别于一般管理人员和生产人员因为他们的工作时间自由开放度大完全以市场为导向很难以上班时间的长短来进行薪酬计算销售人员的业绩是构成销售薪酬结构的重要依据企业在选择销售人员的薪酬模式时一方面必然会涉及到各种薪酬模式可能会给企业带来的人力成本另一方面也会影响到销售人员的工作积极性从而影响到企业的整体经营业绩因此对企业来说所选择的薪酬模式既要能调动销售人员的工作积极性保证高业绩者高收入同时又要满足企业工资总量水平的控制薪酬是激励销售人员提高自身业务效益的最佳动力由于销售工作与其他工作相比具有很强的分散性独立性和灵活性使得销售管理在企业管理中具有特殊性和复杂性形成销售工作有以下特点11工作时间弹性大销售工作没有固定的工作时间表工作时间灵活销售人员在时间支配方面与其它工作相比有较大的自由度对销