公司销售人员薪酬考核.docx

公司销售人员薪酬考核充分调动市场营销人员的工作积极性主动性和创造性以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用体现公平合理原则分公司特制订本规定一营销人员素质要求分公司聘用热爱市场营销工作诚实敬业的化学生物医学物理机械电子建筑工程市场营销财会国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员二营销分公司员工岗位营销分公司总经理营销分公司区域经理特级营销工程师高级营销工程师中级营销工程师营销员根据不同区域和考核分级别营销人员编制营销分公司在年月日前营销人员将定员为人三营销人员销售指标根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币万元的产品薪酬职工四营销分公司员工薪酬组成基本工资职务工资技术津贴考核工资年终考核奖励五营销人员福利组成保险金每人每月人民币元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放年假在公司服务满一年者可享受两天带薪年假年假不累计食宿公司提供集体宿舍和工作餐驻外市场部员工无集体食堂的可享受元月的补助以实际出勤为准所有在外自租房者不享受补贴培训公司进行定期的免费业务培训六外聘人员工资按聘用协议执行七说明考核工资组成销售业绩考核工资订单下浮点考核奖励合同的签订提成金额所报销金额销售业绩考核以销售合同回款包括首期款到帐额为销售实际业绩考核营销人员如所签合同无回款不计销售业绩考核工资下浮点考核奖励所签合同如遇有上下浮点时则以此合同标准标价的考核上下浮点其下浮点超过的无下浮点考核奖励所签合同有特别费用的计入下浮点在核算上下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算即有销售业绩指有回款时所提取的费用才予以兑付如无销售业绩时其销售费用登记在个人名下三个月后必须清帐薪酬考核业绩考核奖励营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数按月考核年终完成公司全年任务的将给予奖励奖励公式如下考核奖励工资分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资连续个月完成任务以下进行岗位重新确认全年完成分公司任务以上的将给予奖励奖励公式如下考核奖励工资考核制度营销人员均实行试用期考核制度其试用期为三个月对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退对于营销分公司总经理区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行每月进行一次考评其考评结果作为核算工资的依据本月工资的考核基本工资考核包括考勤考核合同签署质量考核员工纪律考核参照公司薪酬管理及保险福利制度员工守则和营销分公司相关规定执行营销战略市场人员划分及工资待遇根据目前市场状况前景愿望良好适应我司发展的空间优势非常大根据各省市经济发展优势实验室设备需求量及我司正朝中期发展阶段按市场需要来开拓业务围绕周边省市展开营销工作由近至远由浅至深以良好的服务态度深入客户的心里逐步扩大市场影响力度保质保量优质服务讲信誉创建品牌产品之优势抢占市场占领市场之战略战术现制定如下市场营销方案分公司下设五个区域莞深市场部广东市场部海口市场部广西市场部湖南市场部各市场部通过市场调研和分析都存在长中短项目市场潜力很大但在各市场区域我认为市场占有份额很不平衡珠江三角洲区域市场比较成熟开发时间早占有份额大海南市场虽然开发早但目前仍然是一个空白点广西市场一些领域也存在类似问题没有份额较大的样板工程目前我们要把此类问题当作重点来落实下面就市场前景分析如下莞深市场划分比较明确吸取原有的丰富经验对大学城呈合而围之状态只要有实验室的单位就有我营销人员的影子有嘉鸿顺的产品下步着重对学校疾控污水处理公安系统制药行业以及新鲜行业进行跟踪监控莞深市场部照目前营销发展趋势分析预计今明两年营销额会呈上升态势广州市场部随着大学城的逐步扩大以及各行各业实验室的增多我公司规划设计技术人员就相应的随着增加目前大学城就有八所大学同时进驻后期计划已开始启动相应的行业如制药化工污水处理等等随着市场需求的扩大化着重挖掘潜在客户本着谁与客户最近别人就离客户越远的游戏规则力争上游薪酬管理海南市场部海南岛现有大学八所计划在海南制做一个形象工程把嘉鸿顺品牌树到祖国的最南端除热带农业大学外其它院校还处在水泥实验台阶段极有发展潜力现已动工的三亚学院于年初进驻制药业疾控中心研究所等等都具有开发市场的潜力今明两年主要以大专院校疾控为重点开发方向广西市场部随着国家建设大学城的发展趋势广西也初具规模如贵港职业技术学院北海大学桂林工业学院南宁疾控中心等等在今年都有实验室改造计划依据公司未来规划发展计划我分公司有信心在今年为广西市场添砖加瓦树立光辉形象营销策略营销的核心问题是怎样开发市场赢得客户的信任和占有市场通过营销员使公司和客户之间搭起一座桥梁让客户了解公司了解前期规划设计的重要性营销不仅是卖产品更重要的是让客户接受我公司的规划设计理念和执行标准要如何能达到这一目的就要有相应的营销战术就我而言当前要加强这几方面的工作一提倡团队精神从我们所取得的经验分析这同我们注重团队作用发挥集体力量是相关的我认为要取得更大成绩把每个单的前期工作做完善保质保量如期地完成一项工程就必须增强团队凝聚力战斗力发挥集体的力量这方面我们还有许多工作要做许多问题要探讨比如把鼓励个人业绩同团队集体相结合怎样分配利益怎样协调和管理怎样使人尽其才物尽其用每个人都能心情舒畅二加强团队领导落实和完善区域经理负责制三重大项目的跟踪到访制对大项目要实行领导负责制群策群力重大项目需市场部经理亲自跟踪由分公司负责人统筹安排加大市场前期开发力度急需总公司协助解决的问题应特事特办开辟快速绿色通道如运作资金到位样板制作等四建立奖惩机制强调责任倒查确保工程质量力争多创优质工程精品工程品牌工程对业绩突出讲集体讲团结讲大局的人要给予奖励对不讲集体单枪匹马因个人失误给公司造成损失要惩罚大力提倡集体主义五在深圳树立新产品示范基地运用高品质低价位的营销战略珠江三角洲是全国最发达的地区之一是公司跟椐地保卫老区开发新市场我分公司力争在华南建立一批示范工程为全面打开市场做贡献六抓住当前千载难逢有利时机在大机遇面前作好人力物力上的储备力争大发展大飞越我认为几年内中国实验室市场会有大的举措根据公司的长远规划结合提倡团结奉献务实求新有责任心我分公司每一位营销人员有信心地做好每一个单满腔热情地投入善始善终地完成树立对公司对客户对自己负责的原则不做则已做则必胜要把每一个单做成精品工程当然这与总公司和各个职能部门的大力支持是分不开的每一种经营都是根据某战略来进行的战略是公司经营发展的蓝图是公司前进的方向没有战略的组织就像没有舵的船只会在原地打转公司依此建立其对客户的忠诚度赢得一个相对其竞争对手更为持久的竞争优势战略的目的在于建立公司在市场中的地位成功的同竞争对手进行竞争满足客户的需求获得卓越的公司业绩对公司来说战略目标不是命运而是方向是责任是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段因而公司所营销努力都应该有目标和市场导向营销战略保证你做正确的事情而营销计划能让你正确的做好哪些事情所以战略营销就是有计划地扬长避短趋利避害的营销事实上战略竞争是一种长期的趋势最具有雄心勇往直前的竞争者往往能成功的运用战略竞争那么其它企业就必须具备相同的远见卓识和资源投放能力才能生存最终竞争格局的变化多数将由战略引发企业要想适应这种环境就必须掌握战略竞争的方法战略竞争的基本要求包括以下几个方面首先能够将竞争活动理解为一个完整的动态系统认识到这个系统是由竞争对手客户资金人力和资源的互动过程所构成的薪酬相关第二能够运用及理解预测某一特定因素将给竞争系统带来的后果以及如何造就一种稳定的动态均衡模式第三随后能够调动后备资源使得这些资源能尽其所能得以充分利用第四能够预测风险和收益以充分的精确度和自信心验证上述资源调遣决策的正确性相应的市场战略营销可分为三个阶段一公司所提供的产品或服务是什么二客户需要满足的需求是什么三公司的客户是哪些人四客户为什么从本公司购买五是什么使得公司和其他竞争者区别开来其中公司的客户基础和正在服务的目标市场将会进一步帮助公司明确其经营定义而公司的经营定义又决定了其在市场上的趋向如果公司能明确的界定其当前的业务那么它就走上了建立有效市场营销计划的正道公司是否拥有或能否获得其所需的资源和竞争能力是影响公司战略的一个最为核心的因素因为这些因素能够为公司提供竞争优势以便其能充分的利用某些市场机会作为营销人员如果都能领悟透其中含义这说明公司不仅仅是领跑者而是遥遥领先者下面是筹划分公司及市场区域划分市场部名称人员区域莞深市场部人深圳市东莞珠海中山等需传真机电话打印机广州市场部人广州市湛江汕头茂名等广西市场部人广西省海南市场部人海南省福建湖南市场部人湖南省湖北省江西省等职务基本工资手机费房补业绩考核工资市场经理营销员转正营销员试用期销售额市场经理万月营销员转正万月营销人员费用报销规定为了合理利用资金使业务运作费用发挥其应有的作用为企业高效经济合理方便动作分公司特制定营销人员费用报销规定一范围分公司全体营销人员二借支核算营销人员借支按借款金额往返长途费用元天计划天数特殊招待费用招待费不得超过此项目签单总额的千分之五营销总经理批准借款金额为元次每日不得超过次行政部经理批准借款金额为元次每日不得超过次三费用报销范围营销人员因公司特殊业务公干的交通费市内外住宿费因业务关系产生的移动电话费用邮寄费用招待费出差补助包括市内出差误餐费四相关标准职位乘交通工具最高标准住宿标准元出差补助移动电话分公司总经理飞机根据实际情况元天元月区域经理元天元月营销员元天元月五标准说明必须凭电信局的发票在以上标准内报销移动电话费超过部分自理注营销员未完成当月业绩考核的手机费报销如当月未完成业绩而手机发生费用少于或等于限额的则按实际发生费用报销试用期内的营销员移动电话费报销标准为每月元不报销出租车费用享受移动电话补助者必须全天开机如因个人原因导致通讯不畅公司有权不予报销当月移动电话费如预期未报销票据的不得再次借支如果借支超额其提成点后仍超过其基本工资倍公司将向本人提出警示如超出工资的倍时公司将停止向该营销员借支由于营销员不仔细认真而造成二次施工的项目超出分额营销员需自行承担客户来访所产生含赠送礼品的费用营销员承担仅限于公司提供的礼品异地传真费用超过元次的由公司承担报销标准对于交通费住宿接待客户误餐费用等均按照嘉鸿顺总公司营销管理制度执行六报销要求出差费用的报销单据上必须注明出差时间出差单位出差事由所有邮寄费用的报销要求附清单邮寄时间所寄内容收件人姓名地址电话费用报销凭发票报销白条及收据一律不予报销客户来司考察时需填写来宾接待计划如客户人数为人其就餐含往返机票营销员负责承担人以上营销员负责承担如极特殊的经总公司负责人同意后招待费用在报销时必须在发票背面注明被招待的单位名称列席人数级别招待时间市内出差所发生费用一律不予报销长途出差硬卧大巴营销员自行承担如为火车坐票站票的营销员自行承担如特殊情况需乘坐飞机的需经过总公司总经理批准后营销员方可自行承担含机场建设费和保险七费用报销程序分公司和市场部营销员在当月出差回公司后日内将出差报帐票据进行整理分类分项粘贴由分公司指定负责人核批后统一交至公司财务部处理合同执行程序事由关于销售合同的管理及流程为了加强公司内部正规化管理分公司决定对各营销市场部的合同管理流程情况制定几项规定合同管理一销售合同必须以深圳市嘉鸿顺实业公司签订盖深圳市嘉鸿顺实业公司合同专用章销售合同如因客户要求修改合同条款营销人员将合同传真合同执行部审核后签订如无特殊要求将使用公司统一合同文本三合同报价单详细的报价编号上下浮点此上下浮点包含信息费制表复审分公司总经理签字确认四颜色配置平面图单件图必须有客户的签名或盖章确认五各市场部与客户沟通交货期限时要明确包装运输周期便于项目安排生产进度以保证交货期限的顺利执行六客户接货人电话送货地址必须明确如客户签字不清楚营销人员有责任问明详细电话联系人送货地址附后或注在合同文本最后一页的右下方因特殊情况以上资料不全的请市场部以工作联络单的形式予以说明如不方便时请先电话沟通再于次日补发传真合同流程一合同必须有甲乙双方的盖章我方以实业公司名义盖章详细联系人联系电话及送货地址明确签订日期二颜色配置必须注明需方名称客户必须确认颜色并在颜色配置选用标准上签名三图纸单件水电平面如有图的附图所有单件图必须有分公司负责人及客户方的确认签名所有单件图纸必须与平面及报价相符合四报价报价上复审一栏必须有业务员与分公司总经理的签名报价单上要有报价人员签名并核实下浮点有含信息费的必须注明五信息费信息费与合同一并下单信息费单填写清楚必须有分公司总经理的审核签名八营销员提成制度合同签订之日起个工作日内行政部财务部必须计算出该合同的下浮点和正常情况下的提成点金额减去应扣除的业务费用并与营销人员签名确认安装完毕全部货款质保金除外收完后在个工作日内兑现营销人员提成质保金的相应提成不在内待质保金收回后再行提成若公司因资金问题暂未结算公司可出示欠条给营销人员并在个工作日内支付该提成款营销人员提成分配方案考核因素成交额下浮点款项回收如有上浮上浮部分营销员为公司为下浮点以下提成点以下提成点以下提成点以下提成点以下提成点以下提成点以下提成点以下提成点以下提成点以下提成点视签单情况增补的提成具体产品部份签订台面板材为台湾三雄或浙江瑞星增补提成签订台面板材为富美加增补提成签订台面板材为威盛亚特殊色增补提成箱体为空箱增补提成钢木通风柜增补提成九营销人员收款制度正常货物安装完毕后客户签订验收单之日起营销人员必须在个工作日内收回该单应收款项否则按该单提成总金额的扣除提成如果日以上仍不能收回款项则按元天进行扣款在正常货物安装完毕后客户签订验收单营销人员在日内收回应收款项则给予营销人员实际成交金额的奖励因营销人员的问题造成该单款项不能收回成为死单不仅扣除该单的全部提成外而且要根据实际情况对该营销人员进行经济处罚并有权辞退该营销员十执行本规定与营销总公司相关规定一并执行执行起始时间为年月日其它与本规定有冲突的以本规定为准由公司监督执行生效以上规定从年月日起生效适用群体分公司营销人员解释权归公司懂事会监督执行营销总公司