销售部人员薪酬及绩效考核设计方案.docx

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一薪资方案基本薪资绩效工资销售提成出差补贴排名奖基本薪资与绩效工资销售提成岗位基本工资绩效工资备注数额获取方式数额获取方式区域经理4000固定获取2000考核后获取代区域经理3000固定获取1500考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管2000固定获取1000考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实习业务员1600固定获取400考核后获取岗位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队300万04400万05500万06团队提成主管团队100万05200万06300万07团队提成区域经理25万230万235万2个人提成主管20万225万230万2个人提成注意A销售目标提成点都是假设这个根据市场状况行业利润及工资测算来设定B主管经理既有个人提成亦有其管理的团队提成C销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据也是他们晋升降级的依据之一排名奖A业务员排名一二三名的获得奖金400元600元1000元4出差补贴出差补贴主要包括交通费伙食纲住宿费具体的数目略二绩效考核方案业务员5万110万1515万2个人提成销售经理主管绩效考核表姓名所属部门岗位直接上级入职时间考核周期月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分扣分标准自评分上级评分结果工作业绩80销售额30团队目标为万目标是假定达成目标分达成以上分达成以上分达成分低于分新客户开发数10每月新客户开发敉为个少一个扣分客户流失率10每月个以内无流失10分流失一个5分流失2个0分回款率10按时回款达到以上按时回款95以上10分回款率在85以上7分回款率在75以上4分回款率低于750分培训业务员5按计划培训个课时少一个课时扣1分客户投诉解决10在一个工作日响应100解决无按时响应扣1分1次无解决1分1个销售报告5分每月按时提交周度月度销售报告延迟1天扣1分行为考核工作态度10以身作则遵守公司规章制度违规一次扣2分团队精神以总经理为核心积极团结同事配合各部门解决相关问题无故不配合者发现一次扣分合计上级评语销售员绩效考核表姓名所属部门岗位直接上级入职时间考核周期月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分扣分标准自评分上级评分结果工作业绩销售额30目标为万目标是假定达成目标分达成以上分注意考核的结果分5个级别对应不同的考核系数A级95含分以上考核系数12B级90含分以上考核系数1080达成以上分达成分低于分新客户开发数10每月新客户开发敉为个少一个扣分客户流失率10每月个以内无流失10分流失一个5分流失2个0分回款率10按时回款达到以上按时回款95以上10分回款率在85以上7分回款率在75以上4分回款率低于750分客户投诉解决10在一个工作日响应100解决无按时响应扣1分1次无解决1分1个销售报告10每星期六下午下班提交周度的销售报告延迟1天扣1分行为考核工作纪律10服从工作安排遵守公司纪律违规一次扣2分勤奋度按工作计划拜访客户每日自我总结无按照计划少拜访一个客户扣分合计上级评语C级80含分以上考核系数08D级70含分以上考核系数06E级60含分以上考核系数04绩效工资计算方法绩效工资基数考核系数