销售人员绩效考核方案.docx

销售人员绩效考核方案目录1绩效考核的定义32绩效考核的目的33绩效考核的意义3绩效考核原则3建立科学的销售人员绩效考核的指标体系3绩效管理培训5绩效管理沟通5绩效信息的收集与分析6绩效辅导6一绩效考核的定义绩效考核也称成绩或成果测评绩效考核是企业为了实现生产经营目的运用特定的标准和指标采取科学的方法对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程员工绩效考核是按照一定的标准采用科学的方法检查和评定企业员工对职务所规定的职位绩效考核以员工为对象其主要目的在于通过对员工全面综合的评价判断他们是否称职并以此作为企业人力资源管理的基本依据切实保证员工的报酬晋升调动职业技能开发激励辞退等项工作的科学性二绩效考核的目的1帮助企业员工认识自己的潜在能力并帮助他们发挥自己的潜力从而改进他们的工作状况确定他们努力方向和对他们进行培训的内容为他们的个人全面发展提供信息和依据为了更好的引导员工行为加强员工的自我管理提高工作绩效发掘员工潜能同时实现员工与上级更好的沟通创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队推动公司总体战略目标的实现为了更确切的了解员工队伍的工作