销售人员绩效考核表.docx

销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率计算公式考核标准为每低于扣除该项分高于另行规定销售增长率与上一月度或年度的销售业绩相比每增加加分出现负增长不扣分销售回款率超过规定标准以上以为一档每超过一档加分低于规定标准的记分新客户开发考核期内每增加一个新客户加分定性指标市场信息收集在规定时间内完成市场信息的收集加分否则记分每月收集有效信息不得低于条每少条扣分报告提交在规定的时间之内将相关报告交到指定处加分否则记分报告的质量评分为分达到此标准者加分否则记分销售制度执行每违规一次该项扣分团队协作因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣除该项分工作能力专业知识了解公司产品基本知识熟悉本行业及本公司的产品熟练掌握本岗位所具备的专业知识但对其他相关知识了解不多熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力较弱不能及时地做出正确的分析与判断一般能对问题进行简单的分析和判断较强能对复杂的问题进行分析和判断但不能灵活运用到实际工作中来非常强能迅速地对客观环境做出较正确的判断并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力能较清晰地表达自己的想法有一定的说服能力能有效地化解矛盾能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力思想比较保守应变能力较弱有一定的灵活应变能力应变能力较强能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率员工月度出勤率达到得满分迟到一次扣分次及以内月度累计迟到三次以上者该项得分为日常行为规范违反一次扣分责任感工作马虎不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真自觉地完成工作任务但对工作中的失误有时推卸责任自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外还主动承担公司内部额外的工作服务意识出现一次客户投诉扣分