销售人员绩效考核表.xlsx

考核项目考核指标最高分值评价标准评分工作绩效
（70分）销售额完成率30 ① 计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100%
② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定20销售增长率20 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分8销售回款率10 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分15新客户开发10 考核期内每增加一个新客户，加2分10工作能力
（20分）专业知识10 ① 了解公司产品基本知识4② 熟悉本行业及本公司的产品③ 能胜任本岗位，但能力不全面④ 熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力5 ① 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断4② 一般，能对问题进行简单的分析和判断③ 较强，能及时作出判断，但不够灵活④ 非常强，能及时作出判断，懂得灵活变通沟通能力5 ① 能较清晰地表达自己的想法5② 有一定的说服能力③ 能有效地化解矛盾④ 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通工作态度
（10分）员工出勤率2 ① 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）2② 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为2 违反一次，扣2分2责任感3 ① 工作马虎，工作拖拉且敷衍3② 能完成工作，但偶尔有小偏差③ 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责