销售人员绩效考核表.doc

销售人员绩效考核表 填表日期: 销售人员绩效考核（模式） A岗位职责×40％ ＋ B工作目标×40％ ＋ C 行为表现×20％ 评分说明： 自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分，如权重为20％，换算为100×20％＝20分； 无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。 员工姓名 岗位/职务 直接上级姓名 第一部分：岗位职责 A．关键考核要项 考核标准 权 重 自我评分 审核评分 备 注 1．设定销售模式，拟定销售计划和目标。 20％ 2．掌握专业知识，做好市场开发与推广。 20％ 3．销售业务 20％ 4．积极拓展新的客户渠道 20％ 5．汇总日、周、月、年的销售成果 10％ 6．客户资料的整理及客户关系的维护 10％ A．岗位职责评分＝ ∑审核评分 * 40% =（ ） 第二部分：工作目标 B．工作目标 起止时间 预期效果／考核标准 完成情况 权重 自我评分 审核评分 备注 1．销售数额 30％ 2．新客户开发数量 20％ 3．目标达成率 30％ 4．客户满意度 20％ B．工作目标评分＝ ∑审核评分 * 40% =（ ） 第三部分：行为表现 C．考核项 权 重 具体行为标准 自我评分 上级评分 备 注 客户开拓能力 20% 开拓能力极佳，说服力强，积极而有冲劲 调查能力 20% 机警谨慎，深入调查，能掌握客户多方面信息、状况 协调合作 20% 善于协调，能自动、自发与