销售人员绩效考核表.docx

销售人员绩效考核表被考核人姓名填表日期年月日考核时间范围年月日年月日综合得分行政人事填写考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门经理评分备注工作态度25分周报表03分工作报表基于形式没有价值45分思路基本清晰有自己的思考在里面68分能对市场清晰了解对客户充分认识对自己的工作充分掌握910分工作成果超乎想象积极对待各项工作并对未来工作有完善的计划并至少有一条有效的市场信息10分责任感01分工作马虎不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真23分自觉地完成工作任务但工作中有失误4分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责5分除了做好自己的本职工作外还主动承担公司内部额外的工作5分面对困难和挫折01分悲观沮丧不做任何努力23分有时悲观但很快就就会振作4分态度较端正能平稳度过困难期5分心态乐观积极寻求解决之道5分工作热情01分工作主动性较差要上级指示执行23分工作主动性一般4分工作主动性较好5分能够积极主动地开展工作5分工作能力25分专业知识02分只了解公司产品基本知识3分熟悉本行业及本公司的产品4分熟练的掌握本岗位所具备的专业知识但对其他相关知识了解不多5分掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分分析判断能力02分较弱不能及时的做出正确的分析与判断3分一般能对问题进行简单的分析和判断4分较强能对复杂的问题进行分析和判断但不能灵活的运用到实际工作中5分强能迅速的对客观环境做出较为正5分沟通能力01分不能清晰的表达自己的思想和想法23分有一定的说服能力4分能有效地化解矛盾5分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分灵活应变能力01分缺少变通能力反应不灵活23分对个别问题能处理有一定的应变能力4分较强工作中遇到的突发事件基本上都可以处理但有时也有失误5分很灵活应对客观环境的变化能灵活的采取相应的措施5分工作成绩满意度01分不认可其工作成绩不满意2分工作成绩不明显勉强可以接受成绩34分所做的工作还可以比较满意5分所做的工作有质有量非常满意5分考核项目考核指标考核标准自评人按实际情况填写满分实际完成数值自评人按实际情况填写部门经理审核完成比率自评得分部门经理评分备注工作绩效50分销售完成率本月任务万元10分实际销售额万元完成比率实际完成销售额销售任务100销售增长率上月销售额万元10分本月销售额万元增长率本月销售额上月销售额上月销售额的绝对值100回款完成率实际回款金额计划回款金额10分本月回款额万元完成比率实际完成回款额计划回款额100新客户开发实际开发客户计划开发客户3分人45454545完成比率实际新客户数任务100团队协作个人利益服从集体利益3分违规次45454545因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣3分参加培训会议活动培训次开会次活动次2分缺席次45454545公司组织的各种培训会议活动每缺席一次扣1分除出差外无论何种原因出勤率请假迟到次数3分请假天迟到次45454545出勤率达到100出差不计得满分请假超过三天或迟到超过3次此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规次45454545公司所有现行制度违规两次该项不得分客户满意度顾客投诉次数3分投诉次45454545出现三次客户投诉该项不得分服从安排对领导工作安排的态度3分违规次45454545听从领导合理安排恶意违背此项不得分自评部门经理评语自评总分部门经理总评分