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海兼岛屿病与陆地 上传于:2024-06-27
销售人员绩效考核方案模板 方案名称 销售人员绩效考核方案 受控状态 编 号 一、考核实施目的 1.作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2.有效增加员工之间的合作精神,对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。 3.帮助员工改进工作方式,提高工作绩效。 二、适用范围 公司销售部门所有销售人员,销售经理不在本考核范围内。 三、考核频率 1.月度考核,对当月的工作表现进行考核,考核实施时间为下月的1~5日,遇节假日顺延。 2.年度考核,考核期限为当年一月至十二月,考核实施时间为下一年度1月的5~15日。 四、考核内容 1.工作业绩 考核内容 说明 销售额 设立销售目标及其对应的提成比率 销售费用率 公司规定其额度为a%,最高额度为b%,对销售费用率低于a%的人员,给予奖励,高于b%的,取消其提成资格 销售增长率 主要是与上一考核周期相比较 货款回收率 超过公司规定标准的,给予加分 终端管理的规范性 主要指各级产品的报价及销售价格的管理情况 市场开拓情况 考核新客户开发情况及老客户保有情况 客户投诉解决率 对于客户的投诉处理,要求在____小时内回复
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