销售人员薪酬激励机制.doc

1浅谈销售人员薪酬激励机制摘要中国经济快速发展的今天众多企业面临前所未有的竞争和压力销售人员在企业中的作用也日显突出不得不让越多的企业关注销售人员的业绩以及如何使他们发挥到最大作用为企业创造更大的经济价值因为任何一种行之有效的管理方式的运用都必须依赖一个基础人企业的所有员工薪酬激励无疑是激发员工积极性的最好方式之一而销售人员又是一个关键的员工类别他们的薪酬模型有一定的特殊性本文通过销售人员与其他员工的不同及销售人员的群体特点分析目前销售人员薪酬激励机制存在的问题并提出企业销售人员薪酬激励机制对策强调根据企业自身的特点不同时期不同环境下做出不同的销售人员薪酬激励机制足立长远发展目标建立真正适合本企业的销售人员薪酬管理制度为企业发展推波助澜关键词销售人员薪酬激励机制2目录摘要2关键词21概况311销售人员的群体特点312销售人员管理的特性松散管理313销售工作的特性职位进入壁垒低32销售工作的薪酬构成421基本薪酬522奖金523津贴524福利53销售人员的薪酬管理中经常遇到的几个问题531薪酬的秘密发放问题632招聘市场的起薪问题633销售人员工作业绩的风险性734薪酬制度激励性不足74