薪酬激励制度.docx

薪酬激励制度 签发人 签发日期 一、薪资构成 销售岗位、销售内勤岗位薪资构成。根据不同岗位，设定不同的薪资组成占比。 岗位 基本 工资 绩效工资 月度补助 月度提成 年度提成 销售进度工资 费率控制工资 大区总经理 45% 35% 20% √ —— √ 大区副总经理 45% 35% 20% √ —— √ 大区总经理助理 （不承担目标） 45% 35% 20% √ —— √ 大区总经理助理 （承担目标） 55% 30% 15% √ —— √ 区域经理 55% 30% 15% √ —— √ 区域副经理 （承担城市经理岗位 职责） 65% 35% —— √ —— √ 城市经理 65% 35% —— √ —— √ 促销主管 75% 25% 厂聘业务经理 （承担目标） 80% 20% —— √ √ —— 地聘业务经理 80% 20% —— —— √ —— 大区总经理秘书 90% 10% —— √ —— √ 销售内勤 90% 10% —— —— —— √ 说明：负责终端网点的业务经理，销售进度考核取值口径为当月经销商计算提成的产品金额为准。 二、薪资标准 销售人员根据岗位确定薪资等级范围，根据年度销售目标确定薪资标准。 岗位 年度销售目标 （万元） 薪资等级 薪资标准 （元/月） 年薪标准 （元/年） 备注 大区总经理 11000 以上 A7 31200 374400 　 9500 ~ 11000 A6 28200 338400 　 8000~9500 A5 25200 302400 　 6500 ~ 8000 A4 22200 266400 　 5000 ~ 6500 A3 19200 230400 　 3500 ~ 5000 A2 16200 194400 　 3500以下 A1 13200 158400 　 区域经理 7500以上 B10 19200 230400 　 6000 ~ 7500 B9 17700 212400 　 4500 ~ 6000 B8 16200 194400 　 3500 ~ 4500 B7 14700 176400 　 3000 ~ 3500 B6 13200 158400 　 2500 ~ 3000 B5 11700 140400 　 2000 ~ 2500 B4 10200 122400 　 1500 ~ 2000 B3 8700 104400 　 1050 ~ 1500 B2 7300 87600 　 1050以下 B1 6300 75600 　 城市经理 促销主管 1350以上 C9 7800 93600 　 1200~ 1350 C8 7300 87600 　 1050~ 1200 C7 6800 81600 区域促销人员达到10人以上方设促销主管岗（C1/C2） 900 ~ 1050 C6 6300 75600 750 ~ 900 C5 5800 69600 600 ~ 750 C4 5300 63600 450 ~ 600 C3 5000 60000 300 ~ 450 C2 4700 56400 300以下 C1 4400 52800 业务经理（厂聘业务经理和地聘业务经理） 销售内勤 450以上 D9 5000 60000 　 400 ~ 450 D8 4700 56400 　 350 ~ 400 D7 4400 52800 　 300 ~ 350 D6 4100 49200 　 250 ~ 300 D5 3800 45600 　 200 ~ 250 D4 3500 42000 　 150 ~ 200 D3 3200 38400 　 100 ~ 150 D2 2900 34800 　 　100以下 D1 2600 31200 　 说明：负责终端网点的业务经理，目标确定口径为经销商至网点的出货计划。 三、定薪原则 3.1定薪原则 3.1.1 销售大区各岗位依照定薪原则进行定薪。 3.1.2 销售大区内有岗位兼任的销售人员，定薪按照任职岗位的最高原则进行定薪。 3.1.3 大区总经理助理（承担目标的）及以上岗位，报销售公司总经理批准。 3.1.4 其他特殊情况的销售人员定薪由大区总经理提报，由销售公司副总经理、人力资源部总监审批后执行。 岗位名称 定薪原则 大区总经理 根据具体所在销售区域的市场拓展情况、承担销售任务目标与管理责任，由销售公司总经理核定。 大区副总经理 大区总经理助理(承担目标的) 1、按照实际承担的岗位职责定薪，若事实上是承担了大区总经理的职责的，其薪资按照大区总经理级别（A1-A7）对应目标销量的工资标准下调一档。 2、若事实上是承担了区域经理的职责，按照区域经理级别对应目标销量的工资标准上浮一档，可高于所在岗位的薪资标准。 大区总经理助理 （不承担目标的） 参照区域经理B1-B7档，由大区总经理确定，经OA提报人资部备案。 区域经理 对应承担的年度销售目标核定薪资标准。 区域副经理 1、按照实际承担的岗位职责定薪，若事实上是承担了区域经理职责的，其薪资按照区域经理级别（B1-B7）对应目标销量的工资标准下调一档。 2、若事实上承担的是城市经理的职责，按照城市经理级别（C1-C7）对应目标销量的工资标准上浮一档，可高于所在岗位的薪资标准。 城市经理/城市副经理 对应承担的年度销售目标核定薪资标准。 大区总经理秘书 根据该岗位的工作量、工作难易程度、培养方向等，可参考城市经理级别C1-C5档工资标准，由大区总经理制定，提交人力资源部备案。 厂聘业务经理 对应承担的年度销售目标核定薪资标准。 地聘业务经理 对应承担的年度销售目标核定薪资标准。 销售内勤 销售区域不超出该岗位薪资标准定薪，报人力资源部备案。 促销员 由各业务区自行制定，经大区总经理审核后，并报人力资源部备案。 3.2岗位异动的薪资调整 3.2.1 大区内、跨大区同岗位间的岗位调整，原则上以岗位异动后的目标定薪，有特殊情况报批后执行。 3.2.2 大区内、跨大区岗位晋升的，参照定薪原则重新核定薪资，有特殊情况报批后执行。 3.2.3 大区与职能部门间的岗位调整，由所在销售区域或部门，汇同人力资源部重新核定薪资。 四、薪资核算 4.1 基本工资 4.1.1 与日常考勤挂钩，按月发放。 4.2.2 年度销售目标提前达成100%（含）以上，次月一次性提前兑现全年基本工资的剩余部分，并按原标准继续发放基本工资，直至考核年度结束。 4.2 绩效工资 4.2.1绩效工资组成 绩效工资=销售进度工资+费率控制工资-KPI考核指标，按月发放。 4.2.2绩效工资发放标准 4.2.2.1销售进度工资 月度销售进度工资=销售进度工资基数×当月销售进度达成率（以当月订单/当月销售目标，最高100%） 当月销售进度低于60%不予发放，如全年销售目标达成100%（含）以上的，年底一次性补发所扣销售进度工资，计算方式如下： 年终补发销售进度工资=销售进度工资基数×实际在岗月数（不含试用期）×年度销售达成率（最高100%）-已发销售进度工资。 年度销售目标提前达成100%（含）以上的，次月一次性提前兑现全年销量进度工资的100%（不含试用期），至考核年度结束前，不再发放销量进度工资。 提前兑现额=销量进度工资基数×实际在岗月数（不含试用期）×100%-已发销量进度工资。 4.2.2.2费率控制工资 当月预算费率不超，则全额发放，否则超出10%以内，扣除绩效工资部分的5%；超出10%-20%，扣减10%；超出20%-30%，扣减15%；超出30%以上，当月费率控制工资为0。 当月费率超标但全年达标不超出费率的，年底一次性补发所扣费率控制工资，计算方式如下： 年终补发费率控制工资=费率进度工资基数×实际在岗月数（不含试用期）-已发费率控制工资 4.3月度销售进度（以订单计算）大于100%的，超额部分计入下月销售达成实际。 4.4连续两个月销售进度（以订单计算）低于85%的，薪资标准下调一档（可低于所在岗位薪资标准）。若年终完成全年销售目标100%（含）以上的，按销售进度工资标准补回扣除的销售进度工资。 4.5连续三个月销售进度（以订单计算）低于85%的，予以降职降薪、调岗，直至解聘。 4.6 因KPI考核指标项导致的绩效工资扣除部分年底不再补发。 4.7 年中岗位异动人员，提前完成异动后岗位目标的，销售进度工资费率控制工资的补发按岗位异动前后的实际完成情况，分段计算。 4.8 KPI考核指标 KPI考核指标 被考核人 考核办法 窜货行为 业务经理（含地聘业务经理和厂聘业务经理）及以上人员 当月绩效工资为0。 费用延时核销 城市经理级（含） 以上人员 1、每月内第1次扣除绩效工资部分的5%； 2、每月内第2次扣除绩效工资部分的10%； 3、每月内第3次绩效工资为0。 分品项计划准确性 区域经理/城市经理/厂聘业务经理（承担销售任务）