销售人员激励方案.docx

第1页共3页销售人员激励方案1目的11促进公司业务的发展改变公司目前市场布局进而提升本公司抗风险能力并保证公司业绩稳定增长的前提下实现公司的年度销售或利润目标12增加销售人员工作的主动积极性提升销售人员的新客户拓展商务谈判营销技巧及客户维护等综合能力并培养销售队伍的团队合作精神以使公司整个销售团队形成互相帮助交叉学习和共同提高的良好局面同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础13培养销售人员对公司的忠诚度能长期地追随公司共同成长2工资及奖金结构销售人员的工资按岗位级别分为基本工资绩效工资个人业绩奖业绩达标奖3销售人员工个人工资及业绩奖金计算标准其中所有提成中须提10作为团队支持奖基本工资绩效工资业绩奖总监级区域经理级客户经理16001000800客户类型个人客户公司客户计提比例204计提周期2年长期4职位管理及职位晋升考核职位任职条件业绩达标奖客户经理入职后只是承接项目开发进度及客户维护管理如负责的客户销售比例增长大于30以上提成比上浮01市场区域经理两年内累计2家个人新客户新客户销售额达500万达成年度销售目标享受总负责业绩提成的团队奖中的50市场总监三年内累计开发5家个人新客户新客户