销售人员激励方案.docx

第1页共3页销售人员激励方案1目的11促进公司业务的发展改变公司目前市场布局进而提升本公司抗风险能力并保证公司业绩稳定增长的前提下实现公司的年度销售或利润目标12增加销售人员工作的主动积极性提升销售人员的新客户拓展商务谈判营销技巧及客户维护等综合能力并培养销售队伍的团队合作精神以使公司整个销售团队形成互相帮助交叉学习和共同提高的良好局面同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础13培养销售人员对公司的忠诚度能长期地追随公司共同成长2工资及奖金结构销售人员的工资按岗位级别分为基本工资绩效工资个人业绩奖业绩达标奖3销售人员工个人工资及业绩奖金计算标准其中所有提成中须提10作为团队支持奖基本工资绩效工资业绩奖总监级区域经理级客户经理16001000800客户类型个人客户公司客户计提比例204计提周期2年长期4职位管理及职位晋升考核职位任职条件业绩达标奖客户经理入职后只是承接项目开发进度及客户维护管理如负责的客户销售比例增长大于30以上提成比上浮01市场区域经理两年内累计2家个人新客户新客户销售额达500万达成年度销售目标享受总负责业绩提成的团队奖中的50市场总监三年内累计开发5家个人新客户新客户销售额达1200万或培养两名合格的市场经理达成年度销售目标享受总负责业绩的02提成奖41公司所有新聘人员均从客户经理做起负责开拓市场及跟进公司客户订单公司客户按公司客户业绩标准计提业绩奖金个人开发的客户按个人客户业绩标准计提业绩奖金42客户经理累计开发2家新客户同时个人新客户累计销售额达到500万客户经理晋第2页共3页升为市场区域经理43市场区域经理可向公司申请招聘及培养13名客户经理组建销售团队并享有下属客户经理的业绩04提成中10的50计提奖金44市场区域经理将客户经理培养成合格的市场经理后仍享有其培养的下属市场区域经理的团队业绩奖金直到下属市场区域经理级别超越其自身的级别45市场区域经理累计开发到5家客户同时新客户累计销售额达到1200万或者市场经理培养两名合格的客户经理做到市场区域经理市场区域经理晋升为市场总监46市场总监的个人业绩奖金按市场总监的标准执行同时市场总监可享受直接培养下级别客户经理及市场区域经理的团队业绩的02的奖金计提标准直至下属经理达到其平级别职位47当公司有合格的市场总监5个年销售收入达5个亿以上时公司将从合格的市场总监中选出最优秀的总监为市场部总经理市场部总经理收入按公司业绩的02计算业绩奖5销售考核51销售业绩计算公司销售人员的销售业绩计算不含模具费用且在销售额中扣除20的毛利当产品的税后净利少于8时相关业绩不能计入提成基数仅当业绩52个人客户到公司客户转化公司市场人员个人开发的新客户从收第一批货款开始按个人新开发的新客户的奖金计提标准享受24个月的业绩提成24个月后自动转为公司客户按公司客户的奖金计提标准计提业绩奖金53客户丢失公司客户连续六个月未下单视为公司客户丢失公司主动放弃客户转业或关闭的除外负责跟进的市场人员将取消该客户最后三个月的业绩奖金如已经发放的将从其它客户业绩奖中扣除公司主动放弃客户转业或关闭的除外54库存与呆滞客户订单造成的产品库存及呆滞物料损失按以下标准由销售人员承担业务人员承担金额呆滞物料金额2订单奖金计算比例库存3个月未出货的材料及产品为呆滞物料55货款回收到期未收回的货款每逾期一个月业绩奖金计提标准在原标准的基础上下调20逾期超过三个月的货款不计业绩奖逾期6个月未收回的货款按坏帐处理订单手续不完整的坏帐损失按成本价计业务员承担50公司承担50订单手续齐全的坏帐按成本计价业务人员承担20公司承担8056底薪标准底薪含基本工资加绩效工资底薪高于公司规定标准的高出部分年终结算时从业绩奖金中冲减冲减后有节余的业绩奖金按期发放给业务人员第3页共3页57销售价格当一个客户能接受的销售报价偏离公司的销售报价太大经财务确认产品毛利低于20时但销售人员和公司均考虑到客户的资信用量影响力等原因同意接受时则此销售额将不纳入相关销售人员的业绩提成6销售费用标准项目标准备注车辆使用费03计总额按业绩分摊招待费用07分区域销售额计算差旅费用02分区域销售额计算61销售费用按以上标准进行控制费用超出标准的部分从销售人员的业绩奖金中扣除节约部份在年终时经财务核算后节省部份的20奖例给区域经理50奖给业务团队7业绩奖金计算及发放方式71业绩奖金由财务部按月计算并与销售人员核对按季度结算发放72每年的业绩奖金从第三个季度第一个月发放当年第一季度的业绩奖金第四季度第一个月发放当年第二季度的业绩奖金次年第一季度第一个月发放上年第三季度的奖金次年第二季度第一个月发放上年度第四季度的业绩奖金依此类推8注意事项81销售人员的绩效工资及奖励薪资个人所得税由员工自理公司代扣82销售人员必须对工资保密83因销售人员违规或违法而被公司开除的公司将取消其所有未核算的奖励薪资84如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作或者如果公司辞退的或因违反公司相关制度公司进行销售人员更换的公司有权取消所有发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资85销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行否则公司有权取消其奖励薪资9附则91本方案的解释权属于东莞市xxx科技有限公司92公司有权根据外部市场环境及公司业务发展需要对此方案进行适时修正93本方案自xxxx年xx月xx日起执行第4页共3页总经理批准制订人员李xx