销售部业务提成薪资管理制度.docx

修 订 履 历 表 版本版次 修订日期 修订内容 会签栏（ 请在需签认的部门前面的“□”内打“√” ） 部 门 总经办 □ 行政部 □ 财务部 □ 资材部 □ 销售部 □ 会 签 部 门 品质部 □ 生产部 □ 会 签 拟制 / 日期 审核 / 日期 批准 / 日期 ※ 本文件为珠海金山办公软件有限公司机密文件，未经管理者代表许可，禁止向外部机构传送！ 1.0 目的： 加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 2.0 范围： 适用于公司销售部所有人员的管理。 3.0 职责与权限： 3.1销售总监：统筹销售团队建设，渠道扩张，实现年度销售目标。 3.2销售经理：负责开拓业务渠道，小组的团队建设，实现业绩目标及对销售人员培养。 3.3销售人员：负责实现业绩目标，及业务开拓。 4.0 定义： 无 5.0 内容： 5.1 销售部组织架构 5.2销售部门薪资制度 5.2.1销售人员薪资：职位基本工资+补贴+业绩提成 5.2.1.1. 新业务员试用期1个月未完成任务直接淘汰。 5.2.1.2. 所有人员入职后都享有团体意外险。 5.2.1.3. 入职2个月业绩累计未完成 元，次月直接淘汰。 5.2.1.4. 入职2个月业绩累计超过 元，次月直转正。 5.2.1.5 根据全职销售人员职位等级薪资确定，具体标准如下:（单位：元） 级别 销售职位 基本工资 交通补贴 每月业绩要求 P1 业务员 P2 销售经理一级 P3 销售经理二级 P4 销售经理三级 注： 1）当月销售业绩<7.5万/月，当月拿基本底薪2040元，次月兼职，只拿补贴且提成1%； 连续六个月稳定于任务级别可拿稳定工资及对应提成，一年不予对扣。 未完成任务≧50%按比例拿基本底薪且提成1%。 4）若业务员交易的单价超出公司指导价，在超额部分的平方单价总数按公司2：个人8（即公司：个人=2：8）提成。 5）所有出差住宿、饮食等费用，若需在公司报销的，需提前提交申请，并得到总经理批准后，才可以报销费用，详见《费用报销管理制度》。 6）公司提供住宿，不再提供销售人员住宿补贴。 7）公司不设电话补贴。 8）以上须按公司规定及操作流程执行为基本条件。 9）新业务员试用期1个月未完成任务直接淘汰。 10）销售负责人个人业绩提成1.5%，超价不计提成，考核月任务为总人数的总和，考核指标同业务员一致。 5.2.2 销售人员业绩提成：（单位：元） 当月个人业绩 <25万 25万≤M ＜60万 60万≤M <100万 ≧100万 提成比例 1.5% 1.8% 2.0% 2.0% 注：1.个人业绩按当月回款总额，并结合财务收到回款采取通提方式，如有退货通减，换货重发的只计提一次。 2.每位业务按公司既定的单价销售，若超出贸易定价部份，公司：个人=2：8分成，款回收回来后次月同工资一起发放。 例如：1.当月销量回款额达25万时，业绩提成计算：250000*0.015=3750元； 2.当月销量回款额达100万时，业绩提成计算：1000000*0.02=20000元。 5.2.2.1 业务提成个人所得税由个人自己承担。 5.2.3薪资发放时间：每月10-15日发放上月工资。 5.2.3 回款考核制度 5.2.3.1每月月底最后一天为回款截止日，月底未回的业务款，视为未回款。 5.2.3.2公司不同产品、不同客户，放款的信用额度及信用期限由销售部确定后报客服部和财务部备案，客服以此标准向客户追款，财务部以此标准考核业务员的回款以及放行货物。 5.2.3.3所有超过账龄期间的未回款，财务部应及时反馈给销售部经理协助催款，销售部门应列出详细催计划，报总经理执行。（每个星期要制定回款计划） 5.2.3.4所有未回款均不参与提成。业务员当月回款全部完成后，才可进行提成发放。 5.2.3.5.到期账款超期5天内回款的，可按照原规定的提成方式核算；超期5-10天的回款：提成减半；超期10天以上的：没有提成，并由公司财务部及法务部接手采取一定催收手段。 5.2.4 业务操作流程 5.2.4.1 所有往来发生的业务须保留原始凭证或票据，提成核算均以业务发生票据为统计基础。 5.2.4.2业务购方单据（采购单）原则上由客户自行填写，销售人员予以指导。单据上必须清楚列明采购方的基本信息、所购材料的名称规格、数量单价及加工要求，提前一天知会公司下单，沟通后确认后原则上次日发货。 5.2.4.3公司客服确认采购