成本管理-销售折扣费控制方案.docx

销售折扣费控制方案 一、目的 为严格管理公司在销售折扣方面的合理支出，根据公司相关销售政策，特制定本方案。 二、控制年度折扣费的总额 公司可以根据预计的销售收入和以往年度的折扣费占销售收入的比例确定本年度的折扣费预算总额，每月注意检查折扣费是否超标。 三、规定销售折扣费的范围 本公司所指的销售折扣是指公司将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上给予经销商一定比例的减让。销售折扣包括实物折扣和现金折扣。 四、销售折扣的使用要求 1．一般情况下提倡使用实物折扣。 2．销售折扣并不是越大越好。 3．折扣力度要与公司的销售战略相适应，如在开拓产品市场阶段，可以用较大的折扣吸引经销商，占领市场。 五、销售折扣标准 销售折扣随着经销商的销售额的增加而增大，一般来讲，不同产品有不用的折扣标准，具体标准如下表所示（以下标准针对公司某一个经销商）。 公司销售折扣标准一览表 A产品 B产品 C产品 年度销售额 销售折扣 年度销售额 销售折扣 年度销售额 销售折扣 8万以下 0 5万元以下 0 3万元以下 0 8万～10万元 1 000元 5万～10万元 1 000元 3万～5万元 1 000元 10～20万元 2 000元 10万～15万元 2 000元 5万～10万元