灯具渠道销售计划书.docx

灯具渠道销售计划书 目录 一、灯具渠道总体分析 1 1、灯具市场 1 2、工程渠道 1 3、批零渠道 2 4、替换渠道 2 二、渠道销售策略 2 1、产品出手质量硬 2 2、渠道建立手段要硬 3 3、隐形渠道 3 三、终端（分销商）建设 3 1、二级市场专门店的建设 4 2、零售终端门头广告的制作 4 3、分销商及终端促销 4 4、终端建设人员职责重点 4 5、 终端形式与支持标准 4 四、经销商利润以及员工薪金模式 5 1、经销商利润 5 2、渠道经理薪金 5 3、工程业务员薪金 5 五、广告策略及预算 6 1、广告投放方式 6 2、预算 6 六、雷士促销活动方案 6 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠