【工作计划范文】渠道销售工作计划范例

渠道销售工作计划范例 一 老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝 福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也 要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司 aqeani 等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我 们和客户之间的关系。 对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反 馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不 会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关 系摘好。 二.新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种江道快速开发新客户, 推广新 产品. 1.3一4 月份，第一个工作; 回访和预约一部分初步意向客户。了 解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。 第二个工作，全方位的市场调研，了解吉争对手的全面情况。针对性 地进行pk。 2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 3. 对客户不能有隐眶和的骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲庆 信不仅是经商之本，也是为人之本。  4 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，基 化到人，并细分到具体市场 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电 话，每周至少和拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上重重点 电话回访和预约客户，下午时间长可安排大访客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人 的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的 解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事 项。 5. 和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技。