现代管理会计理论和方法在企业定价决策中的应用.docx

现代管理会计理论和方法在企业定价决策中的应用企业生产经营中的一切付出都将从收入中得到补偿因此为产品制定销售价格是企业生产经营中的一项重要决策定价是否合理直接影响着企业的效益市场经济环境中的价格分为垄断价格完全自由竞争价格和企业可控制价格只有企业可控制的价格属于管理会计中定价决策的范围利用边际收入和边际成本定价边际收入是指在一定销售量的基础上每增加一个单位销售量所增加的销售总收入边际成本是指在一定的销售量基础上每增加一个单位销售量所增加的总成本当边际收入和边际成本相等时边际利润等于零此时利润最大对应的销售单价为最佳单价运用该种方法进行定价特别需要注意的是如果找不到边际利润等于零这一点则最优售价为不小于零的边际利润中的最小值所对应的销售单价另外不能因为在边际利润不等于零时可能找到可获最大利润的售价而否认边际利润等于零时即最优售价这一结论需求价格弹性在定价中的应用需求价格弹性是指某种商品需求量对其本身价格变化的反应程度需求弹性可以用来衡量价格变化率和由其引起的需求量变化率之间的关系这两个变化率的比值称为需求价格弹性系数需求价格弹性系数需求量变化百分比价格变化百分比根据供求规律需求量与价格呈反方向变化一个增加一个减少弹性系数恒为负数为运用方便通常取绝对值当弹性系数绝对值大于时需求富有弹性需求量变化幅度大于价格变化幅度只要价格稍有变化就会引起需求量较大变化当弹性系数绝对值小于时需求缺乏弹性价格有较大变化时需求量只有较小变化当弹性系数绝对值等于时需求单一弹性价格引起的需求量变化幅度等于价格变化幅度因此在定价时对弹性大的商品应适当采取调低价格的方法对弹性小的商品因为当价格变动时需求量增减幅度很小对这类产品不但不应调低价格相反在条件允许的情况下应适当调高价格利润无差别点法在定价中的应用利润无差别点法是指利用调价后的预计销售量与利润无差别点销售量之间的关系来进行定价的一种方法利润无差别点销售量是指某种产品为确保原有盈利能力在调整售价后至少应达到的销售量指标利润无差别点销售量固定成本调价前可获利润调整后售价单位变动成本在定价时如果调价后的预计销售量大于利润无差别点销售量则可以考虑调价如果调价后预计销售量小于利润无差别点销售量则不能调价如果调价后预计销售量等于利润无差别点销售量则调价与不调价的利润一样利用利润无差别点法进行定价还要综合考虑企业的最大生产能力和剩余生产能力是否可以转移是否可以为企业带来其他贡献边际等因素以总成本为基础的定价方法预计销售单价预计总成本目标利润预计销售量预计总成本应按产品的生产成本加上期间成本确定在企业生产多种产品的情况下应将有关的固定成本合理地分配给各种产品确定各种产品的总成本目标利润也应按每种产品来预测以单位成本为基础的定价方法按单位产品成本及相关收益率定价在完全成本法下预计销售价格单位产品成本销售毛利率在变动成本法下预计销售价格单位变动成本贡献边际率按单位成本加成定价预计销售价格单位产品成本加成额单位产品成本加成率在完全成本法下单位产品成本即单位制造成本加成率是销售毛利与制造成本之比在变动成本法下单位产品成本即单位变动生产成本加成率为贡献边际总额与变动成本总额的比率最低极限价格基础定价法在企业生产能力有剩余且无法转移时接受新的加工订货只要定价略高于单位变动成本即可获得贡献边际或减少亏损此时的最低极限加工价格就是产品的单位变动成本如市场对某种产品的需求量突然缩减迫使企业不得不削价销售这时只要定价略高于单位变动成本就能对固定成本有所补偿虽不能完全保本但总比生产任务完全停顿损失要少保本基础定价法企业为了扩大或维护原有的市场占有率在市场竞争激烈的情况下一定时期内可采用保本基础定价法只要销售价格大于或等于保本销售价格企业就不会吃亏保本销售价格单位变动成本专属固定成本预计销售量保利基础定价法企业最终的经营目的是盈利如果企业的目标利润已定其他相关因素也已知就可以反求销售价格保利销售价格单位变动成本专属固定成本目标利润预计销售量新产品定价策略新产品的定价一般具有不确定性的特点可以分别采用不同的价格进行试销通过试销摸清新产品可能遇到的竞争情况销售量与价格的关系等重要信息再根据这些信息制定出合理的销售价格撇油法对初次投放市场尚未形成竞争的新产品在试销初期制定较高的销售价格随着市场销量提高竞争加剧而逐步降价的方法渗透法在试销初期以较低的销售价格为新产品开拓市场争取客户赢得竞争优势后再逐步提价的方法