灯饰创业计划书模版.doc

1大学生灯饰创业计划书模板项目名称申请人联系地址联系电话电子邮件提交日期2目录一计划概要二项目介绍三市场分析四行业分析五市场营销六管理团队七财务分析八资金需求九资金退出十风险分析十一结论十二附件3近年国内住房条件不断改善大部分小康家庭住宅设计均有客厅饭厅卧室厨房浴室等同时在居室装修中根据每个房间的不同用途相应安装不同种类的吊灯壁灯天花灯落地灯及台灯此外还有一些特殊用途的灯如壁柜灯油烟机照明灯镜前灯夜灯等等从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯随着生活水平逐步提高各式各样的灯具除要满足照明的需求外亦要符合装饰和美化居室的效果因此加速了灯具灯饰行业的发展目前灯饰市场很不错很多还处于起步阶段有很多商机近年来我国照明灯具行业在持续快速稳定发展中国照明学会调查资料显示即使是保守估算国内目前使用节能灯的家庭一亿户使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上并以30的速度增长到2010年城市照明中高效节能灯具的应用率已达85以上而且随着房地产行业销售量的加大加大了灯饰个人消费的力度强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势凸显出灯饰行业市场的巨大空间因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目光投向灯饰销售市场一计划概要实体店名称华馨灯饰店口号华馨华丽温馨时尚简约温馨的主题新颖独特靓丽的风格投资产品中档偏高档家庭商业用灯投资产品类型吸顶灯台灯地灯及满足各种顾客要求的个性灯饰和大型灯饰投资产品风格简约时尚产品目标消费群现代小居室酒吧家庭用大型商业建筑投资成本一在廊坊市租门市一间租金一个月800012000需要三个月押金2400036000以后每月一交押金按合同年限租满可退否则不可退4二门市装修15000利用原有门市只适当装修三门市小姐工资底薪月1800另按销售额百分之一提点四厂房按一平方10元计算租300平方大小需要三个月押金9000以后每月一交押金按合同年限租满可退否则不可退五购置货车三台计32000六购置办公用品门市手提电脑工厂台式电脑门市办公椅工厂办公用品8000七公司注册金3200简单网站600八门市样板吸顶灯60盏台灯100盏地灯40盏因自己做过设计管理此成本可以大量节约计20000另准备15000购置新样九招聘工厂人员仓管一名生产员工三名月工资合计5000十准备流动资金十万资金后备可借的还行我们的华馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店我们的灯饰以面向年轻一代的温馨浪漫奇特创意品位个性的灯饰为主以现代简约古典华丽等为辅但其中也注重加入一些文化色彩如进一些陶瓷艺术灯其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰当然了我们也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号积极向消费者推出最新型的既节能美观又物美价廉的灯饰二项目介绍21项目基本情况我们的灯饰产品有分主次有分主题我们不断开发研制出属于自己的崭新产品推出更适合国内家庭灯饰儿童灯饰酒店灯饰创意灯饰个性灯饰五大主题生产情况中国的灯饰业内有一句名言提起古镇就想到灯饰提起灯饰就想到古镇那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇古镇是坐落在广东中山市北部平方公里的小镇灯饰业总5产值达亿元产品占国内民用灯具市场的份额产品远销欧美澳洲等多个国家和地区成为名副其的中国灯饰之都质量控制我们与古镇的厂家直接联系省去了中间的很多环节很多古镇厂家想要走出来为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助和开店方面的指导所以我们质量肯定过关24服务个性服务根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰即上门实测后灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计包括灯饰产品图片材质介绍规格尺寸价格预算等售后服务内容大致包括24小时验货免费更换七天无理由退换货提供发票保修配件安装服务等25发展首先申请营业执照把实体店生意做大开设分店注册一个属于自己品牌淘宝商城三市场分析人们的生活水平越来越好了居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果从而使得简约时尚个性健康节能环保的绿色照明产品成为一种新时尚正因此也大大带动了灯饰这一行业31购买决策过程人们购买灯饰很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样高年龄的人需要的是稳重简约型的二年青人需要的是有个性靓丽型的所以产品的种类是很重要的一间灯6饰店不可能只卖一种类型的产品应该是综合型的让顾客有选择的余地另外价格也是顾客经常考虑的价格不能太高当然也不能太低应该在有盈利的情况下让消费者承受得起32市场细分市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分建材区主要以经营不锈钢铝合金铝塑板阳光板卫生洁具油漆五金门锁等装饰材料为主灯饰区主要以经营民用灯工矿灯路灯光源等为主33销售渠道分析据调查灯饰的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售销售过程主要是这样的顾客实体店厂家顾客34竞争优势我们的华馨灯饰初定选在较繁华的万达附近旁边是明珠商城和麦当劳人流量大而且都具有一定的消费水平我们的产品有分主次主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式同时也注重融入一些文化元素注重打造节能低碳环保35趋势分析与预测全国各地大中小城市房地产开发楼市热销装修业持续火爆带动家装市场消费领域而现代年轻消费群体追求时尚舒适品位个性化家装理念促使家居灯饰行业迅速增长过去家庭照明以灯泡光源为主没有任何装饰效果统称为灯具而随着时代变迁现代的家居照明更注重装饰时尚艺术品位成为照明行业的代名词灯不再是灯具而是灯饰纵观灯饰市场一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的灯饰商城消费模式二线城市灯饰商城初具规模有待发展三线县级城市多以临街店面为主灯饰产品单一一个店面多个牌子销售居多品牌专卖发展潜力大而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善灯饰专卖市场仍处于大量空白7四行业分析全国各地大中小城市房地产开发楼市热销装修业持续火爆带动家装市场消费领域而现代年轻消费群体追求时尚舒适品位个性化家装理念促使家居灯饰行业迅速增长纵观灯饰市场一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的灯饰商城消费模式二线城市灯饰商城初具规模有待发展三线县级城市多以临街店面为主灯饰产品单一一个店面多个牌子销售居多品牌专卖发展潜力大而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善灯饰专卖市场更仍处于大量空白近年来随着国民经济的快速发展特别是地产行业的高歌猛进国灯照明行业迅速发展已经成为装饰装修新兴行业之一全世界灯饰集中的产地有四大灯都中国市场占有一席中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇其它如家电家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发生产销售于一体的基地我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番所以我们有着得天独厚的进货条件在我们廊坊市灯饰装修的市场相比冷淡除了一些大的工程酒店公共设施花资金去外购买订购之外很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店对个人和企业进行灯饰的零售和批发41竞争优势我们的模式是先有业务在创业我们独具的创新精神和对新事物的接受能力有激情个性定制产品价格及样式上优势同城送货上门优势有两年网络营销的基础优势可以开展网络与实体的同步营销方案大学创业没有社会浮躁性压力等更能专心致志投入工作8大学里有取之不尽用之不完的各专业人才只要理念相同只要不甘心平庸只要团结一条心就像我们的店铺名字兄弟同心其力断金我们定能打下属于我们的未来所处建筑院校圈子的优势将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍不愁销量42竞争劣势资金的缺乏新产品本市推广认可度缺乏管理法律和风险投资知识经验不足43SWOT分析1优势公司的灯饰市场趋向于整合市场多元发展集时尚性装饰性实用性于一身产品价位高中低档次齐全可满足不同层次消费者的需求专业品牌凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验将时尚文化与前沿科技融会贯通服务于人们的生活公司的产品设计领先以人们的心灵需求为设计理念设计出简约时尚个性节能环保的产品让灯饰与现代时尚流行元素同步在网上销售的产品选材考究做工精细款式多样外型美观质量过硬同时与国内外实力雄厚厂商合作生产减少了中间环节降低了生产成本公司的管理严谨对投资者实施产品销售4S服务模式即商品销售服务维修零配件供应为一体的全方位服务利用网络技术在网上建立了属于自己的网站做好了公司网上的GRM公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站这样可以很好的解决公司的供求问题2劣势公司的网站还在完善中网站的点击率比较低企业对网络营销的重视程度不够网站内容也没有时常更新3机会电子网络的利用与推广拉近了世界各国客商的距离使信息全球化商机无国界成为现9实最终达到降低生产和营销成本并使灯饰企业与海内外市场保持零距离同时随着电子商务的不断发展网络开发者为各行各业提供了很多平台比如我们可以利用搜索引擎阿里巴巴当当网等来帮我们的产品做推广尤其是一站式世界照明灯具专利信息服务系统在2008年第七届灯博会期间正式开通建立了世界照明灯具数据库中专利文稿外观设计同族专利等数据库的基础建设并向企业推广应用4威胁现在很多商家都看好了灯饰市场纷纷加入了这个行业也陆陆续续注重灯饰的网络营销不惜重金紧挤网络的一些平台的前头现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌还不是大众品牌对于国内消费者来说照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上五市场营销51选址独立店面应选在时尚购物街和流行商圈内需要说明的是由于租金过高而小产品利润薄不适宜将店开在主干道上可选择商圈内的叉路等这样既保证有适当人流又可降低租金月租金控制在5000元左右52店面装修店面装修的风格一定要给人以时尚简约温馨为主题以新颖独特靓丽为风格由于刚刚开店手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在20000元以下53存货开店之前要先联系好固定一家商品提供商采用一站式配灯首批存货尽量控制在100000元左右不要太多一方面防止积压过多资金另一方面防止产品更新换代过快解决这一问题除了控制好存货量之外进货之前最好和厂家签定好退换货合约滞销的新品可以退换这样就降低了货物积压的风险厂家我们选在中山中山有许多灯饰厂在全国也出名且距离广州近营销策略1广告广告是炸开市场堡垒的核弹就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传电视互联网海报名片的发放的宣传102最佳产品产品质量高于一切好产品远比售后服务重要最好的服务是无须服务最佳产品本身就是最出色的广告3促销赠品促销你敢买我就敢送打价促销与平价促销方式截然相反的一种促销模式打折促进销量展览灯饰促销二十四小时营业定期的在晚间举办灯饰展览活动使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识进而促进产品销量提升知名度赞助促销对本地一些公益活动进行赞助他帮我们发打广告六管理团队公司经理人兼其它职务财务会计人兼其他服务营业员人兼其他服务维修员人兼其他服务维护员人其他人员人兼职包括服务宣传管理方式企业的发展当以紧密层为要紧密层的员工多数是部门领导他们能力大选择的余地也大可是获取的报酬远没有核心层的多对这个盘子的人要实行儒家的礼治松散层负责最前沿的个案作业热情难以持久往往在别人的推动下才出成绩所以对这个盘子的人要实行墨家的人治公司的运营机制必须要靠制度确立下来在执行制度方面要实行法家的法治每个人都有缺点甚至每个人都知道自己的缺点管理者不要老是揪着人家的缺点不放对待缺点最好能实行道家的不治无为而治11一般来说核心层为决策层紧密层为组织层松散层为作业层这三层一级勾着一级共同组成公司的执行力管理理念对基层的职员要重视过程管理对高层的职员要重视结果管理如果颠倒过来管理必乱如果一视同仁集体的效率必下降七财务分析开店初期预计为169500元各月具体的情况第一个月每天消费顾客人数20人顾客平均消费金额100454545200元A月均销售收入60000元存货费用100000元装修费用40000元租金5000元水电费1000元办公耗材广告500元B合计经营费用146500元月总计毛利润86500元第二个月每天消费顾客人数20人顾客平均消费金额100454545200元12A月均销售收入60000元存货费用更新5000元租金5000元水电费1000元办公耗材广告500元B合计经营费用11500元月总计毛利润48500元第三个月每天消费顾客人数20人顾客平均消费金额100454545200元A月均销售收入60000元存货费用更新5000元租金5000元水电费1000元办公耗材广告500元B合计经营费用11500元月总计毛利润48500元三个月后第一个月总计毛利润86500元第二个月总计毛利润48500元第三个月总计毛利润48500元盈利10500元13根据预算情况在第三个月即可实现盈利盈利金额为10500元八资金需求办理自主创业证贷款的额度可以提高到10万元申请贷款可以通过4种方式进行担保第一种担保人在政府机关或事业单位工作第二种担保人有固定住所固定收入和固定工作岗位的第三种以房产抵押担保第四种通过信用社区进行担保我会通过其中一种担保形式进行贷款10万通过两年内盈利就可将贷款及利息还完九资金的退出营业过程中如果遇到危机增加了其他的投资者会按期根据股份将除流转资金以外的资金退还给投资者十风险分析由于缺少创业经验可能会导致商品滞销所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商保险必不可少包括员工人身险和财产险盗抢险小股出大股入可以将上保险钱算到资金预算去将创业风险放到最小社会资源缺乏很多产品的推广都需要调动社会资源大学生在这方面应该会感到非常吃力所以平常要多找机会参加社会实践扩展自己的交往范围一些大学生创业者虽然技术出类拔萃但理财营销沟通管理方面的能力普遍不足要想创业成功大学生创业者必须技术经营两手抓可从合伙创业家庭创业或从虚拟店铺开始而我们已经有了一定的经验尽量把风险放到最小5机遇与风险14Strength优势1地理位置选在繁华路段2产品结构有分主次3打造年轻人靓丽有个性的灯饰款式4提供按客人需求设计订货Weak劣势1知名度为零2一开始店面规模不够大产品数量可能满足不了客人需要3运营模式属循序渐进型挫折将时有发生Opportunity机遇1市场进入门槛较低2灯饰市场在国内刚盛行不久市场潜力还很大3还没有一个有绝对影响力的领先品牌Threat威胁1现有市场灯饰品牌繁杂2进驻市场的店很多市场份额的抢占困难重重3这几年物价上涨严重各方面成本增加顾客消费量容易下降十一结论创业的道路很长很艰辛有过失败的泪水才能够更接近成功真正想创业成功是要用一生的热情用一生的努力用一生的投入来赢得自己的人生赢得事业的成功一次成功不是成功一次失败也不能成为失败但是只有通过这样的尝试才能真正学到这里头的良多东西这是最重要的十二附件营业过程中出现的运输销售售后滞销等问题不再赘述