美容院销售话术方案.docx

美容院经典销售话术版本一顾客习惯性拒绝的经典答疑问题一今天我没带钱我只是做免费的下次再说吧答没带钱不要紧您刚好赶上打折您可以先交点金定张卡下次来做护理时把钱补齐就行了没带钱没关系我们有免费送货的小组可以给您送货上门您这次免费没关系但是如果您想长期免费做护理您就应该拥有一套产品我们可以给您送货上门没带钱没关系咱们先做效果再说我们有免费送货服务一会儿做完护理派专人把货给您送回去问题二我回家再考虑我回家和老公商量一下答效果绝对好不用考虑了是不是价格问题啊我帮你算算帐您看一次才几块钱您老公每天花几块钱买烟喝酒咱们为什么不能用这些钱买化妆品您不要考虑了我保证把您的皮肤护理好姐我觉得没必要和你老公商量因为他根本不了解您的皮肤再说你老公抽烟喝酒和你商量过吗这是女人的事自己应该做主效果好不好只能相信自己的眼睛和自己的感受您家里人不一定懂美容产品何况这又不是买贵重之物阿姨做美容是我们女人的秘密不需要商量您自己就可以决定我们是专业美容师而您老公又不懂美容不要考虑了早使用早见效价格这么优惠而且限时限量我帮您办一张吧问题三我想回家看一看我的皮肤会过敏吗答我们用的是纯天然全脱敏的产品是不回过敏的再说您刚做了按摩