美容院会员卡销售执行方案.doc

美容院会员卡销售执行方案 一、销售人员销售目标拟定  　　（一）推广初期：                        　　1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）                        　　2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。                        　　3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。                     　                    　　4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。                        　　   　5.预定销售目标计划。                        　　（二）推广成熟期：                        　　根据固定客户的需求做出周期销售计划。                        　1.开发新的客户源，了解合作意向。                        　2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。  　　二、销售人员销售业