商铺销售执行方案.docx

商铺销售执行方案2商铺销售执行方案一营销环境分析1项目商铺非现金牛产品难做到速销项目商铺最大价值点为新华路及临街优势但目前该区位仍在发展中未来规划鲜见抢眼前景故相对市中心区域及市区繁华地段临街商业其自身价值不构成现金牛产品稀缺度不高并非市场热捧产品如果按照传统的开盘销售思路难以做到速销既然难以做到热销开盘以自然销售方式更适合项目实情2投资客群分散商铺体量不大无法实现高位蓄水根据前期项目积累的商铺客户分析客户分布散需求性质区别较大即使蓄客时间加长也较难有效快速增加有效来访客户加之项目商铺的体量不大大面积大投入的做推广事倍功半3同类型商铺捂着卖销售方案占多城区与项目同类型商铺如沿江路科艺蓝湾中房共和城红旗路御景东方等项目商铺开盘无不采用捂着卖的销售方式不正式公开开盘直接公布销售信息后逐步去化随着销售速度平稳推进价格逐步提升4销售信息传播渗透需要一定时间口碑传播最有效一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的销售周期商铺销售信息经口碑传播效果更佳结论1不搞正式的开盘活动确定一个时间节点即开始销售2加大渠道建设多渠道多途径增加销售信息的发布形式建议其于以上分析结合开