全民营销执行方案.docx

全民营销执行方案年月日1全民营销执行方案一活动背景全民营销的核心以个人为主体人人都来营销人人都是渠道在全民营销中个人的渠道为主渠道基于个人的信任关系传递品牌产品服务促销活动等内容通过高额薪酬回报吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员从而促进客户到访与成交目前项目本体优势明显老带新以及亲友推荐比重占比很大全民推荐给予激励刺激更好的发挥亲友介绍成交途径且说服力更大对项目认可度更高二全民营销目的整合并利用现有的老客户及合作单位的资源以高额的奖金作为吸引点促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客从而增加上门量深度挖掘客户资源储备项目意向客户资源库通过全民营销扩大宣传范围降低宣传成本并有效提高项目知名度及关注度三实施时间自年11月26日至年1月30日四产品范围XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五活动对象全民营销定义除所有参与本项目工作的人员以外均可参与新客户界定指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户六奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的经纪人可获得2000元组的现金奖励凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的经纪人可获得300元组的现金奖励注1购房人折扣与普通购房者享有同等购房优惠具体根据实际情况而定2奖励结算结算金额均为税前具体税费以政府相应规定为准如有调整按照政府最新规定执行七管理细则1经纪人身份认证经纪人需保证个人信息的真实性不得提供虚假信息否则将被取消推荐资格公司有权收回一切经纪人权益22信息传播的真实性准确传播项目相关销售信息不得弄虚作假传播任何虚假信息3经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任4经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解项目信息在售产品情况并公正准确传播项目相关销售信息不弄虚作假传播任何虚假信息5经纪人不能把自己推荐为意向客户全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场6意向客户认购但最终退房经纪人不能获得佣金收益7经纪人佣金在被全民经纪人签订商品房买卖合同后15个工作日内获得8若两人或两人以上推荐同一客户最先推荐着有效9我司会全程为经纪人的信息保密不会向任何人透露您的信息包括您推荐的客户让您在赚钱的同时也帮助了您身边的人八执行细则全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门凭身份证在现场填写新客户登记确认表全民营销人员带新客户产生的费用不予报销所有全民营销人员不得在本项目500米红线范围内抢夺上门客户如有发现则立刻取消活动资格预约客户必须提前不大于1天不少于到访前1小时进行新客户报备否则客户将被视为自然上门客户不纳入全民营销活动的范围内备注报备销售部提前备案存档所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期若客户在全民营销人员A处报备但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户A可以要求后两者无条件归还客户并且不得再参与销售过程以及阻碍成交若客户在全民营销人员A处报备但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交A在成交后3天内发现该单业绩及奖励则平分如A在成交3天后才发现该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪人3九全民经纪人维护首先建立微信群不时进行互动例如微信抢红包微信里抢到一毛钱和在大街上抢到一块钱的心情是不一样的全民经纪人推荐成功发喜报红包奖励等目的a方便沟通拉近距离b项目最新信息传递不定期举办现场活动活动前要把活动作为系列来包装因为活动与活动之间是没有连贯性的而且活动的形式会经常重复这种特点会减少活动的新闻点目的积累客户提高品牌社会关注度和品牌影响力增加新闻点持续曝光项目信息3到售楼部了解项目赠送小礼品目的对全民经纪人的推荐到访起到一定辅助作用相关规则及说明全民经纪人成功介绍客户购房与销售人员业绩提成无冲突介绍的新客户必须在销售经理处填写全民经纪人推荐登记明细表填写完毕后由首轮销售人员进行销售跟进该客户购房人须缴纳首期购房款与签订购房可同后方可认定为全民营销客户备注各同事请严格自律如有违规操作已经核实必严肃处理执行时间拟自年11月26日开始实行截止时间待定公司享有该优惠活动的最终解释权年月日附件1新客户上门登记确认表全民营销信息登记表全民经纪人信息栏日期编号姓名电话身份证号码全民经纪人性质全民经纪人提供信息被推荐人姓名性别被推荐人大概来访日期被推荐人年龄被推荐人现居住地被推荐人意向户型面积被推荐人职业职别被推荐人置业目的销售经理信息确认被推荐人信息栏姓名性别来访日期联系方式身份证号码意向户型现居住地工作情况备注销售经理信息确认财务签字注此上门登记确认表为奖励确认函的依据为内部工作人员使用文件附件2下定客户奖励确认单XXXXX下定客户奖励收单A联开发商保存身份证显示全名信息先生女士身份证号码于年月日客户下定日期参与XXXXX的全民营销活动中成功介绍客户身份证显示全名信息先生女士下定房号并于今收到XXXXX项目现金奖励签字确认开发商签章年月日XXXXX下定客户奖励收单B联全民经纪人保存身份证显示全名信息先生女士身份证号码于年月日客户下定日期参与XXXXX的全民营销活动中成功介绍客户身份证显示全名信息先生女士下定房号并于今收到XXXXX项目现金奖励签字确认开发商签章年月日附件3成交奖励确认函编号XXXXX奖励确认函此表一式两份兹确认XXXXX项目全民经纪人介绍购置了XXXXX项目栋号物业为回馈全民经纪人如该物业于年月日前签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料开发商将给予现金奖励本函解释权归某某公司所有全民经纪人确认开发商确认河南XX置业有限公司年月日编号XXXXX奖励确认函此表一式两份兹确认XXXXX项目全民经纪人介绍购置了XXXXX项目栋号物业为回馈全民经纪人如该物业于年月日前签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料开发商将给予现金奖励本函解释权归某某公司所有全民经纪人确认开发商确认河南XX置业有限公司年月日附件4XXXXX项目全民营销奖励确认汇总表财务内部使用文件用以统计奖励的具体信息XXXXX项目全民营销奖励确认汇总表编号业主姓名购置房号下定日期认购日期成交签订合同日期