银行养老金营销方案

银行养老金营销方案 近年来，由于经济飞速发展，全球各国民众收入水平不断提高， 同时也伴随着长寿现象，使得人们对于“养老金” 这一概念也有所改 变，对其有着较强的需求。在这种背景下，银行作为一个金融机构， 也不得不响应政府和民众的需求, 开展关于养老金营销方案的相关措 施，以便挽救日趋严重的养老金缺口问题。 一、养老金营销方案的内容 银行养老金营销方案的内容主要体现在两方面, 即客户开立账户 的促进与账户管理的优化。 1、客户开立账户的促进 银行为了吸引更多客户开立养老金账户, 可以根据客户的不同需 求，推出多种营销策略，以鼓励客户开立养老金账户。例如，银行可 以给予客户开立养老金账户的开户补贴; 为更多客户提供灵活的存款 时间和存款方式; 提供定期支付服务，让客户可以按月定期存款; 提 供定期转存功能, 即客户可以将某一部分资金自动转存至养老金账户 内以增加养老金储存金额等等。 2、账户管理的优化 除了客户开立账户的方面的营销之外, 一些银行在账户管理方面 也提供一定的优惠政策，以吸引更多客户储存养老金。例如，提供专 享的理财产品, 如定期理财产品等; 提供养老金账户受益人更改服务， 使客户可以自由调整养老金支付人; 提供定期养老金支付服务，使客 户便捷的将养老金转移到其他账户中等等。  二、养老金营销方案的实施 养老金营销方案的实施应该紧密结合商业银行营销活动战略, 制 定适当的实施措施。 1、科学的市场调研和前期决策 营销活动的前期决策是为了科学合理的分析整个市场的情况, 确 定政策及营销方向，以确保营销活动在实施过程中顺利进行，从而获 得更好的效果。 2、营销网络的建立 建立营销网络是指建立银行