商铺FAB钻石销售必杀术.docx

商铺钻石销售必杀术法则服务人员向顾客分析产品利益的好方法即在进行产品介绍销售政策销售细节等表述的时候针对顾客需求意向进行有选择有目的的逐条理由的说服属性即自己的产品有哪些特点和属性优点即自己与竞争对手有何不同益处即这一优点所带给顾客的利益例如这个沙发是皮做的属性很柔软优点人坐上去很舒服好处这个讲台是木做的属性搬起来很轻优点所以使用起来很方便好处这个戒指是爪镶的属性把钻石各面的光都透了出来优点所以看上去更醒目和闪耀好处事实上就是因为就是所以就是那么的好处用法则介绍商品有三个好处能让顾客听懂商品介绍给顾客真实可靠的感觉提高顾客的购买欲望使顾客对产品有深入的认识话术举例一克拉重量分象征着爱情十全十美选择这枚钻石送给您的女朋友代表您对她全心全意的爱她一定非常感动分十三象征一生代表一生的爱分克拉即是代表着我爱你用它送给您的女朋友寓意深刻能够无声的帮您说出您的爱意分代表着爱妻同时也证明了您对妻子永恒的爱分分大小的钻石已经具有一定的保值价值象征两位前生今世未来的爱不受时间和空间的限制直到永远分极具收藏价值具有保值升值的空间寓意您是我的另一半表达您与爱人相伴一生白头偕老的美好愿望克拉克拉大小是整数段非