商铺FAB钻石销售必杀术.docx

商铺钻石销售必杀术法则服务人员向顾客分析产品利益的好方法即在进行产品介绍销售政策销售细节等表述的时候针对顾客需求意向进行有选择有目的的逐条理由的说服属性即自己的产品有哪些特点和属性优点即自己与竞争对手有何不同益处即这一优点所带给顾客的利益例如这个沙发是皮做的属性很柔软优点人坐上去很舒服好处这个讲台是木做的属性搬起来很轻优点所以使用起来很方便好处这个戒指是爪镶的属性把钻石各面的光都透了出来优点所以看上去更醒目和闪耀好处事实上就是因为就是所以就是那么的好处用法则介绍商品有三个好处能让顾客听懂商品介绍给顾客真实可靠的感觉提高顾客的购买欲望使顾客对产品有深入的认识话术举例一克拉重量分象征着爱情十全十美选择这枚钻石送给您的女朋友代表您对她全心全意的爱她一定非常感动分十三象征一生代表一生的爱分克拉即是代表着我爱你用它送给您的女朋友寓意深刻能够无声的帮您说出您的爱意分代表着爱妻同时也证明了您对妻子永恒的爱分分大小的钻石已经具有一定的保值价值象征两位前生今世未来的爱不受时间和空间的限制直到永远分极具收藏价值具有保值升值的空间寓意您是我的另一半表达您与爱人相伴一生白头偕老的美好愿望克拉克拉大小是整数段非常难得保值及收藏价值非常的高极具收藏价值具有保值升值的空间寓意您是我的全部代表了爱人之百分百的爱意二颜色色您选择的这枚钻石是色的是钻石中的顶级颜色非常稀少它代表您的爱情纯洁唯一给您的爱情送去美好的祝福色它的颜色非常好洁白透明是钻石中的中高档色泽它是纯洁无暇的爱情的象征这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福色属于接近无色的级别色的色泽不会像色或色的略显微黄反而是属于明亮的无色级别它不但提亮了您的肤色而且更能突出您的高贵典雅的气质色这个颜色级别属于接近无色是看不出带有黄色调的欧美人推崇白色因为她们属于白种人白色更加适合他们而中国人属于黄皮肤色的钻石不会像色戴上去显得突兀反而与肤色更加的契合它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分三净度净度极别非常高非常具有保值价值的净度级别这正是您们纯洁爱情的印证代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情满足一般配戴的净度要求这是您对爱情更加完美的一种追求情侣或即将结婚级别级是指十倍放大镜下可见内部特征但是肉眼是无法看到内部特征的完全不会影响您的佩戴效果是性价比最高的买同样的钱的钻石能够买的更大更加物超所值四切工明亮式切工它能够很好的突显钻石的火彩您佩戴起来非常闪耀让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点八心八箭有对称的八颗心和八颗箭又称丘比特切工这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭八心八箭凝聚一体比喻邂逅钟情暗示梦系初吻缠绵默契和山盟八个美丽意境仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴五镶嵌材质质硬度较高价位相对较低金镶嵌比较牢固您不必太担心钻石脱落的问题同时能够为您节省一部分开支纯净稀有永恒不退色铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰交相辉映充分展现您的个性与气质六工艺喷砂喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比首饰立体感层次感强烈您佩戴起来更显时尚美观拉沙使产品充满质感您佩带起来往往也充满知性和内涵圆弧戒臂戒臂线条更加优美更加贴合手指您佩戴这样的戒指更加舒适长期佩戴也不会出现戒痕七镶嵌方式爪镶像爪子一样牢牢抓住钻石金属很少遮挡钻石镶嵌非常牢固你佩戴不用太担心钻石脱落的问题由于钻石很少被金属遮挡使钻石的火彩和闪光更加耀眼显得您更加光彩夺目包镶整体感强镶嵌稳固视觉上简洁明了包镶款较传统大方适合成熟女性或男士部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶同时冬天佩戴包镶的产品也不会担心钩到毛衣微钉镶使钻石有一种浮着的感觉能够极好的体现钻石光彩大量的钻石显得豪华大气这种镶嵌方式见石不见金佩带起来精致典雅夹镶钻石的裸露比爪镶更多能够更好的观察到钻石的形状充分让钻石解放出来远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石闪耀炯炯的光芒恰当的使用你准备好了么