营销总监个人工作总结-工作总结 - 个人工作总结

营销总监个人工作总结-工作总结-个人工 作总结 营销总监 XX 年度个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析: (一) 业绩回顾: 1、XX 年开拓了新合作客户近三十个 《具体数据见相关部门统计)。2、8 “12 月份销售回款超过了 之前 3”8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基础。 〈二) 业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: @调整营 销思路, 对市场费用进行承包, 降低新客户的合作资金门槛。 虽然曾一度被人背后读笑，但“有效就是硬道理"! 我公司 的思路是促成业绩的重要因素之一。@加强了销售人员工作 的过程管理，工作实效有所提升。@@用提高提成比例和开发 新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之 下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 图对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用 “坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而 使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素: 外销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照