营销总监个人工作总结-工作总结 - 个人工作总结

营销总监个人工作总结-工作总结-个人工 作总结 营销总监 XX 年度个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析: (一) 业绩回顾: 1、XX 年开拓了新合作客户近三十个 《具体数据见相关部门统计)。2、8 “12 月份销售回款超过了 之前 3”8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基础。 〈二) 业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: @调整营 销思路, 对市场费用进行承包, 降低新客户的合作资金门槛。 虽然曾一度被人背后读笑，但“有效就是硬道理"! 我公司 的思路是促成业绩的重要因素之一。@加强了销售人员工作 的过程管理，工作实效有所提升。@@用提高提成比例和开发 新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之 下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 图对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用 “坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而 使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素: 外销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一  定失误! @销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 “急功近利”状况。 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久 发展。回客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以 很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将 公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。@@大多数代理商 的“等”“"靠”“"要”观念存在, 但公司的产品价格降到底价， 已无更多利润支持市场。@公司的品牌定位终端，但包装缺 乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、 销售的拉动力不大。@@和暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能 促成品牌的热销。外销售人员不能切实推行公司指导思路， 至今未建立起典范式的品牌样板市场。@)销售人员缺乏统一 的营销培训, 观念. 思路, 方法和工作执行力无统一和协调， 往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析: (一) 费用回顾: 1、营销政策调整后，市场费用得以 控制, 公司的盈利能力稳定, 8 "1 2 月相比 3 -8 月同期利润额 增加。 (具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风 险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8 “1 2 月相比 3-8 月 周期人力成本降低，剩余价值提升。〈具体数据见相关部门 的统计)  二) 费用分析: 1、正面因素: 外公司提出市场费用承 包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以 控制。@公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的 固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面 因素: @D营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲 目。@市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情 难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。@@个别人员管理 观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理 缺乏科学的流程。@老板“一笔签”的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析: (一) 团队建设业绩回顾: 1、销售人员的“放牧式” 现象基本消除,营销团队的管理加强。2、待遇方面，基本消 费了“大锅饭现象"，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学 合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案 的现象减少，销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工 作和主动性有所增强，工作实效提高。 (二) 团队建设分析: 1 、正面因素分析: @采取每日 电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解 销售人员在做什么?做得怎样? @降低了销售人员底薪，并 将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的 工作挑战性。人@通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树  立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的 严肃性，因此执行力随之增强。@@管理要求每一个销售人员 必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题 时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心 遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问 题是职责”的职业操守。@@在