创业计划书大赛注意事项.docx

创业计划书大赛具体要求与注意事项第一步创业计划的准备工作一基本部分1描述创业机会A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群2策略目标市场创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中5管理队伍全面均衡经验不足二可造部分产品命名命名时应考虑的因素直观创新用语暗示创业模型有说服力吸引顾客的注意力三注意事项1以顾客为中心2使用图表示来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当3完整的创业计划需要封面和一份最终的执行总结一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计4完整的创业计划包括市场和战略操作财务分析还应包括其他对计划有用的信息和展示第二步创业计划的整理工作书写一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般为1020页创作时应注意以下问题1明确顾客群把注意力集中到一个清晰的市场并与潜在的顾客交谈2说明谁会购买产品创业模型即如何获得利润销售方式即如何把产品送到顾客手中3展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业的潜力是大还是小4分析竞争对手弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品服务进入市场的障碍划出竞争空间当前的角逐者解决方案谁是当前的直接竞争对手5与竞争对手相比有哪些优势确立竞争优势谁是当前的直接竞争者从别的角度的解决方案注意当前自己存在的缺陷6保护优势考虑到风险申请专利国际专利保护树立一个品牌形象行动行动再行动占据市场7建立社会关系网络与有关人士建立联系平衡技术和创业技能寻找可靠的顾问8实现承诺争取有关部门的支持描述销售渠道使用类比和举例的方法9量化自上至下目标市场的容量自上至下与顾客交谈对于顾客而言经济价值运营成本价值链创造价值的过程开发市场营销第三步循序渐进完成创业计划第一阶段创业计划构想细化第二阶段客户调查与几个本产品或服务的潜在客户建立联系其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户保证获取足够量的信息包括潜在客户数量他们愿意付的价钱产品服务对客户的经济价值还应当收集定性信息如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍产品如何能在用户的生活中起作用第三阶段文档制作1市场目标和战略要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上量化市场机会把握机会细化目标收入附上一些市场预测调查数据2操作针对新公司的运作准备一份3到5页的文档哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出这些优势并且在所建公司中体现这些优势3财务交上一份对公司的完整财务分析包括对公司的价值评估保证考虑周到创业计划书大赛作品书写规范一论文应使用A4纸版心大小一般应为145mmX210mm每页33行页码在版心下边线之下隔行居中放置摘要目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排正文后页码用阿拉伯数字编排二论文各章标题应突出重点简明扼要字数一般在15个字以内三正文所用字体应为小四号宋体页码用小五号字下表为表题层次说明及字体章1小二号黑体居中节11顶格小三号黑体条111顶格四号黑体款1111空两格小四号宋体顶格小四号黑体项1空两格小四号宋体空两格小四号宋体注表示一个空格上表中空格均用此符号表示四文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体五每个图应有图题由图号和图名组成图号按章编排图题要置于图下图题要在图号之后空一格排写六插图与图题应为一个整体不得拆开排于两页插图应编排在正文提及之后插图处空白不够用于排写该图时则要将图后文字提前将图移到次页最前面七目录中各章题序及标题用小四号黑体其余均用小四号宋体八论文附录序号应采用附录一附录二等注以下内容为推荐仅供参考商业计划书可以包含或部分包含以下内容1目录2摘要23页以内3公司简4市场分析5竞争性分析6产品与服务7市场与销售8财务计划9风险分析10管理能力11财务分析