商业银行个人理财业务发展趋势研究.doc

商业银行个人理财业务发展趋势研究摘要随着我国经济发展和居民收入水平的提高个人理财市场规模持续扩大商业银行应把握机遇加强人力资源储备加强金融产品创新能力和市场反应能力在发展个人理财业务的同时改善财务状况增强竞争能力关键词商业银行个人理财发展趋势随着我国经济的飞速发展居民收入大幅增加居民理财意愿不断增强个人理财市场快速增长截至年月末各中外资商业银行存续的理财产品超过支理财业务市场规模达到亿元人民币理财客户达到万人商业银行个人理财业务潜力巨大本文将在分析当前我国商业银行个人理财业务存在问题的基础上展望其未来的发展趋势同时对其进一步发展的主要途径提出建议当前我国商业银行个人理财业务中存在的问题产品同质化严重个性化不足目前我国商业银行的个人理财业务仍然是以产品销售为中心没有根据客户的个性化需要来设计产品缺乏个性化服务缺乏细致的市场细分和明确的市场定位不是根据年龄生活方式家庭生命周期风险偏好价值取向等因素对客户进行细分而是仅以客户财富规模作为服务划分标准不能针对客户的潜在需求设计相应的理财产品营销体系缺乏效率商业银行在对外营销时都是将个人与公司业务分开没有形成联动营销资源没有得到充分的利用在销售产