手游代理

现在手头投的一些团队产品已开发完成进入封测逐步有一些代理商找上门来说说一些谈代理商的机巧代理商会采用不屑的态度来打压团队的产品不用太在意他只是想压你的价而已商业谈判双方都要言之有物论之有据如果上来就一通乱喷你可以脸上笑嘻嘻但是心里请为他打个负分让他滚粗如果对方没有不屑但是还是提了很多产品上问题请仔细思考他提的问题如果对方确实很懂产品就多听听代理商在市场上整天走了解的东西比闭门研发的同学还是多很多的如果仍然不懂产品不懂装懂那还是在压你价不过可以耐心接触一下做生意嘛表现友好的代理商会询问公司成立时间目前人数及人员配比初期资金状况和目前运转情况这样可以从时间线上预测公司的现金流状况并且判断公司对资金的渴求程度所以这块可以隐晦地讲不用太详细尽量表现公司还有很多资金有投资商的团队雄厚的资金实力对于后续谈得更高的版权金和分成比例极有帮助手头拮据露了怯就容易被人宰一刀代理商希望团队专注于一款产品不希望分心所以尽量表现对本款产品很大的信心大家会运营很久的样子就算你打算开第二款产品也尽量收着一点代理商会让你介绍产品一般来说请多说说你们做这款产品的初衷模仿的产品题材美术上的优势玩法和爽快感的展现方法系统的优势与同类产品的差异化是比较重要的点作为游戏制作人你不会不知道吧交流是双向的在你向代理商介绍完产品之后也可以询问对方的实力分以下几个方面成功案例比如中手游一定会拿武侠Q传和最近的三国志15说完美会拿神雕侠侣做例子大公司总是会有很多成功但是他们从来不会说他们失败的案子不是么小代理公司的话更要仔细了解现在手游市场100200万代理金满天飞其实人人都出得起所以大家不拼价钱更多的是比资源手游市场很大请大家不要为了100200万的代理金纠结应该纠结的是如何从500万月流水做到1000万的月流水这个时候什么都有了让对方举例子的时候请尽可能多地问以下问题营收的构成a做了哪几个版本iOS越狱iOS正版Androidb做了哪几个渠道91PP360豌豆荚大大小小各种渠道c针对不同的渠道做了哪些营销手段微博硬广投放的效果如何d做了哪些地域市场大陆香港澳门台湾日本韩国东南亚西亚欧洲美国南美加拿大大概有这些分类以上的所有组合都要尽可能多地了解a总共在多长的时间区间内导出来多少量b做出来多高的流水c开了几个服d转化率留存付费率ARPU值的情况了解对方导入的流量质量最后你得去玩一下他提到的几个游戏以游戏制作人的眼光判断这款产品达到目前的水平到底是好还是不好以此来推断代理商的真正能力3也许有些严苛但是没有真正成功案例的代理商尽量别给对方除非对方砸锅卖铁表示跟你同生共死一次性给你一笔你想都不敢想的代理金说兄弟我先跳下去有我垫背你死不了不然别盲目相信很多的空头承诺4不报数字的代理商也让他滚粗如果你真的对自己产品有信心不报数字的情况有两种这个代理商对数字没概念这样的同学你放心把产品交给他么他没有真材实料都在忽悠你真正有实力的代理商是不怕给人看的5对询问对方的产品排期这个和电影公司上院线一样排期别和大作冲别和代理商自己的热门同类型产品冲千万问清楚问不清楚就要求在合同中写明在多长的时间内导多少的量如果对方违约的话有权马上再次选择代理商签合同的坑有好多请注意目前知道的有我会不断添加给你的钱其中分为版权金和预付分成预付分成还是分阶段给的公司实在缺钱再拿预付分成吧不过某种程度上预付分成还是羊毛出在羊身上给了也是本来自己的钱没太大意思分成比例好好谈一下给你的版权金分阶段给先期给一笔产品上线给一笔坚决不赞同这种做法因为产品上线的时间点是控制在代理商手中的用来提交AppStore的账号在代理商手里他可以借口说AppStore一直被打回来来回34次一个产品和小团队就拖死了很多限制里面的收入和流水看看清楚扣没扣渠道的成本一般来说游戏流水进来渠道先要拿走30的算得仔细一些要寻找和自己理念想近的代理商移动游戏有很多环节构成产品本身活动运营营销方法渠道导量等很多时候只需要做对其中一个环节产品就可以成功如果你本身是产品型的制作人请选真正和你聊得来产品的代理商如果你是特别会营销炒作的CEO请选择对于营销津津乐道的代理商因为你们思考问题的体系一样所以合作起来会更有效率免得鸡同鸭讲明明产品很好稍作改动就没事儿了非说产品不行给你导了这么多量都起不来哪知道导来的量都不符合你的目标群越到产品上线后期这些事情掰扯越麻烦早期就选好人