南大网院《销售管理》考试答案

“销售管理”课程期末考试 1、简述目前使用较多的几种不同的销售策略。 答：传统的销售策略、在线销售策略、业务员推广策略、激励策略。 2、辨别用于金融服务行业的销售策略。传统金融服务与在线金融服务的销售有什么不同之处？ 答：金融服务行业的销售策略，金融服务是在市场细分的基础上，通过建立分工明确、优质高效的营销与分销系统，对现有产品进行组合、打包，通过对不同的客群主动营销差别化的销售体系。银行在实际销售金融服务的过程中，应选择不同的产品策略、价格策略和促销策略等进行有机组合，形成科学系统的推广金融服务营销策略体系。 传统金融服务与在线金融服务的销售存在于以下几点不同之处： 传统金融服务： 一、价格策略 1、折扣；在产品组合中，主打产品与相关组合产品间建立相应折扣。以整体效益为原则，整合各种金融业务，实现该银行金融服务的整体效益最优。 2、竞争定；以推出大型系列营销活动为契机，有针对性地以减免手续费等方式销售银行产品。 二、产品和服务策略 根据不同的地区划分，确定适应该地区销售的金融产品和服务并根据产品的相关性进行组合，实现一个产品经理销售多个金融产品和服务