销售管理文案.doc

1销售管理文案为规范公司销售团队的销售行为特制定管理制度一工作目标公司销售人员的工作目标为销售技巧娴熟销售成果丰富客户关系良好同时具有升迁能力二入职条件公司销售人员含售前支持和售后服务人员原则上要求具有大专以上学历并具有相应的工作经验对从事销售工作具有较强销售能力的人员可特殊考虑对初入社会的学生除非具有明显的潜质慎重考虑三培训新员工办理完入职手续后首先开始入职培训培训内容分为公司文化培训专业知识培训专业技能培训培训时间和期限由主管确定四试用新员工完成培训后开始正式试用试用期员工工作和考勤与正式员工相同工资按正式员工待遇80发放但不享受社保福利五工作内容1客户调研即对公司现有产品寻找潜在客户群体销售人员应了解潜在客户群体的情况包括潜在客户行业需求是否有官网企业规模是否做过推广主营产品等调研方法为人物访问电话咨询互联网查询等销售人员在办公室工作时应主要进行这些调研工作每天在网上找25个客户名单公司主营是否有网站联系电话联系地址次日沟通22目标客户选择发现潜在客户后销售人员应通过筛选确定目标客户对目标客户进行适当分类确认目标客户后销售人员应制定拜访计划做好拜访前的准备工作3客户拜访拜访前准备