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浅谈聊城企业满足顾客购买心理的策略目录摘要1引言21消费者分析211消费者心理分析212消费者行为模式分析52聊城企业满足顾客购买心理的策略721影响顾客购买心理的因素7211环境因素7212刺激因素7213消费者个人及心理因素822根据顾客购买心理的发展过程制定合理的销售策略823抓住消费者购买心理把握企业新产品定价93案例分析1031速溶咖啡案例1032以雪花牌电冰箱案例10结语12谢辞13参考文献141摘要聊城自古以来地处京杭大运河中间位置明清时期得益于漕运的兴盛聊城成为运河九大商埠之一康乾年间已成为鲁西最大的物资交流中心被誉为漕挽之咽喉天都之肘腋江一北都会经济繁荣文化昌盛达400多年随着聊城各中小企业的不断出现经济逐步上升聊城人民相继富强起来最近几个月聊城各老城区被拆迁一栋栋高楼大厦拔地而起例如在原铁塔附近银座入驻铁塔被搬迁预计有新的投资项目这一切都在说明聊城的经济好了同时人民富强了对于购买产品有了不同的需求这是需求与供求有了差异各企业要制定相应的满足顾客购买心理的策略顾客购买心理的分类例如面子心理丛中心理推崇权威爱占便宜害怕后悔心理价位炫耀心理攀比心理等同时还要掌握顾客的购买