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销售毕业论文专业年级学号指导教师摘要随着市场竞争的日益规范和政策法规的日益健全营销队伍的专业化建设已是必然趋势企业基于先进文化理念打造企业团队有助于凝聚尽职尽责的人才从当前我所工作的营销团队建设的现况来看团队建设属于起步阶段但已经在实施强化管理为了建设一支特别能战斗的营销队伍企业通过各种大大小小的强化式培训把员工的思想统一到适应整个公司营销政策上面来以信任了解亲情为纽带凝聚人气但由于在起步阶段我们企业营销团队建设在企业文化和管理制度方面遇到很多难点问题团队管理缺乏自主权团队成员缺乏支持也不敢做出承诺团队规模过大管理松散团队缺乏资源帮助成员有效达成目标缺乏反馈和承认意识缺乏对成员个人表现的评估等等销售部门是企业的利润中心而销售队伍直接与客户接触促成业务交易和货款回收同时也代表着企业的形象所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效关键字团队建设营销绩效管理目标管理目录第一章序言第二章销售团队建设销售队伍管理的现状销售队伍管理困惑的原因管理角色的错位销售队伍的心态调整与能力提升销售表单报告未能善加运用销售队伍的管理控制效果不理想士气提升和能力提升双管齐下参考文献错误未定义书签致谢汽车行业