营销专业毕业论文

营销专业毕业论文 营销专业毕业论文发表时间:2006-1-9 13:19.56 引言x近几年我国汽车行业有了快速发展纺织行业也有了大幅度的复苏，使粉末治金行业 有了更广阔的国内外市场空间。某粉末治金股份有限公司是一家生产各类金属机件的小型企 业，其产品以铁粉、钢粉为原料，主要为汽车、摩托车、家电、农机纺织机械等行业配套服 务, 产品现主要为内销, 但随者我国入, 经济的对外开放, 迫切需要公司积极开拓国外市场 本文主要通过搜集该企业的信息,查阅理论书籍，分析国内外市场以及公司自身的现状，为 某和未治爹股份有限公司提供营销计划与战略参考，分析企业如何应对挑战，抓住机遇 公司概述 x某粉未治金股份有限公司是某市重点扶持发展的企业, 某省轻工系统"销售利税五十 强"企业。该公司于一九九七年投资万元，新建厂房多平方米，新厂区位于某市商新技术产 业园区- x革粉末治金股份有限公司现有总资产万元，其中国定资产万元。现有职工人，中等 专业学校以上毕业生人- 年产量吨，总产值万元，利税多万元。 公司拥有一号粉末治金专用 成型奢机和精整压机共台套，铁基、钢基、烧结炉台套，并配有后续机、精加工仪表车床等 加工设备。公司产品，主要包括铁基、钢基、铁钢基，系列售油灿承、摩托车减央器零件， 铁基粉末治爹结构件、汽车拉申件。产品畅销东北、华北、华东地区，并与一些大公司建立 了产销关系,而且公司根据目前情况建立了自己的销售方针和生产战略方针,公司无论在产 品产基、生产规模还是生产能力都已成为长江以北最大的粉末治金生产企业。 行业状况 x粉未治金制品的应用范围十分广泛，从普通机械制造到精密仪器，从五金工具到大 型机械，从电子工业到电机i亨造，从民用工业到军事工业，从一般技术到尖端商技术，均能 见到粉末治金工艺的身影粉末治金是制取金属粉末, 及采用成形和烧结工艺将金属粉末(或 金属粉末与非金属粉末的混合物) 制成材料和制品的工艺技术。它是治金和材料科学的一个 分支学科- 长的环境，因为即使在某省，某市都不算是很发达的地区，而且该市周围并没有大型的汽 车、摩托车等生产商〈最近的也在北京、天津)。所以在企业所处环境上，该企业并没有优 势。 x社会， 在东北、华北、华东地区，该企业有一定的社会知名度，但是仍然有一些比 较强的竞争对手，而且每个企业都有自己的产销网络，所以如果每家公司都保持现有优势， 不出现临时的重大变故,不会轻易失客户，但这种情况下也很难大规模地拓展市场。所以 从社会这方面来看，该企业在自己的产销网内有非常大的优势,但从整个行业来看，该企业 的优势并不十分明显。 x技术，该公司虽然是该行业在长江以北最大的企业，但该行业的技术门机比较低， 而且对下游企业一一汽车、 摩托车等企业有比较强的依附力,所以如果一些大型的汽车生产 商如果想要涉足该行业，很容易堵养起来竞争力很强的企业。所以技术上，该企业也不存在 很大的优势 宏观环境 原料供应商:目前公司的铁粉原料都由山西阳泉提供，此供应商在铁粉生产领域属大 型企业，产量大而且稳定公司目前只有这一家原料供应商。 这样有利于建立长期稳定的供 货架道，也有利于形成长期的供销同显以提高行业的竞争门槛，限制总争对手的发展; 但是  也存在一些缺点,首先这样会使公司受限于供应商,而失去了从供应商方面碱成本的机会， 同时如果供应商出现问题, 例如产量和价格波动较大,公司起要立即找到合适的供应商将会 加大成本,给公司造成巨大损失。 在这方面公司应该改变这种单一的进货深道，积极寻找新 的原料提供商，一方面可以自己主动寻找，另一方面可以以招标的形式,吸引供应商。这样 可以在原料成本方面掌握主动权，分散风险，同时可以保证原料供应， x市场状况: 我国经济改革的进一步加快，以及我国加入世贸组织，为我国的经济市 场带来了新的活力。作为一个新兴的行业粉末冶金也有了一个更为广阔的市场。 随着人们消 费水平的提高，对汽车、摩托车及各类家电希求基巨增，这些产品的配件市场也有了更大的 发展潜力。 有需求就有竞争,作为市场先入者的衡水粉末治金公司应该直行业竞争不是十分 激烈的时候努力扩大市场，培养自己的核心竞争力，努力成为行业的领导者-。 x竞争对手:作为一个生产粉未汉金产品的中型集体所有侧企业，其在技术和管理领 域都存在着较为严重的问题。衔粉的竞争对手主要分为两类，一类是技术、规模都领先的较 大型企业，一类是小型的私营企业。第一美企业主要集中在南京、上海、宁波、重庆地区， 其规模大，而且大多是合资企业，有着雄厚的资金、大量的专业人员和先进的技术，在产品 档次上有着不可比拟的优势, 而此时中国的零配件市场最短缺的就是高档次的产品, 此类无 论在国家政策还是技术引进方面都有很强的优势。 这类企业的产品技术含量高, 中等产品占 的比重不大，低档次附加值低的产品几乎不生产。第二类企业，大都为私营的小型企业，主 要集中在江浙一带，其在管理方面占有一定优势，一般是老总一个人做决定，管理紧促 管 理人员少，各方面费用小,成本低，因此在价格方面有很大竞争力:而且大部分是新发展起 来的，设备较为先进，但产品多为低档次产品，由于其规模小,生产能力有限，产基受很大 限制。警于该公司目前的技术及规模情况，一时很难进入高档次产品市场，竞争能力很弱。 因此将中低产品市场作为目标市场是最佳选择，和私营小企业相比,该公司具有较大规模的 生产场地,产量大而且称定,原料采购量大,可取得较优惠的价格原材料成本低, 工人多， 生产能力充足，有比较正规的管理体系能够从整个市场分析， 制定公司长远发展计划。 因 此该公司在中低档产品的市场上有很大的优势 设计市场营销计划设计营销计划的思路企业的整体上路规划确定了企业的任务和目 标，市场营销战略