市场营销专业大专毕业论文.docx

毕业院校名称毕毕业论文题目关于某产品竞争力及推广存在的问题及对策专业市场营销大专班级学号学生姓名指导老师年月日第页共页文中涉及到公司的都用代替可以根据本人的需要进行更改就可以用了目录引言当前市场需求现状行业内竞争力分析推广渠道分析如何转产品劣势为优势公司简介公司概况公司产品特点公司在开拓市场过程中遇到的问题品牌影响力弱缺乏品牌优势培训人才机制有待完善缺乏专业的销售人才开拓力有待提高应对开拓市场问题的对策多参加商会展会扩大企业的影响力如何通过培训来扩大产品竞争力销售过程中常见问题有哪些企业要关注人才增加人力资源投入保证产品质量进行有序竞争第页共页当前市场需求现状年初步测算全年国内生产总值亿元按可比价格计算比上年增长分季度看一季度同比增长二季度增长三季度增长四季度增长分产业看第一产业增加值亿元比上年增长第二产业增加值亿元增长第三产业增加值亿元增长从环比看四季度国内生产总值增长其中通信设备计算机及其他电子设备制造业同比增长并且呈现稳定增长趋势从微观上来说很多消费者一个人拥有多台手机电脑等电子产品以为代表的平板终端估计会与笔记本电脑一同面向发达国家及发展中国家的高收入层普及预计平板终端最终会因非工作用途而普及年平板终端的半导体消费额为亿日元笔记本电脑为万亿日元到年二者将分别扩大至万亿亿日元及万亿日元手机方面发达国家的消费者将逐步改用智能手机发展中国家尚有提高普及率的余地另外智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能化由于配备半导体的费用增加因而会拉动半导体消费增长考虑到这些因素预计年手机的半导体消费额将从年的万亿亿日元扩大至万亿日元而子产品因此公司产品市场将非常广阔行业内竞争力分析目前生产产品的厂家非常多但是一般都是生产的产品已经无法满足经济发展的需求在这里写上你要写的公司的产品特点着经济的发展人民生活水平的提高越来越多的人开始认识到带来的危害而公司生产的产品是一款创新型产品在行业里具备了强大的竞争力推广渠道分析每一种新产品进入市场的时候都会有自己的渠道但从整体的去分析其实大致都一样用得最多的销售模式依然是分销渠道总代理区域代理分销商一层层下发直到用户的手上的确这种模式有他的优越性当然也有直销的专卖点折形式那么产品同样也可以采取分销渠道系统因为不论什么样的新型产品只要目标客户是一样的产品从制造商到用户所经过的流程就可以是相同的人们目前考虑最多的是随着越来越多的人认识到这是有伤害的受到越来越多的人关注分销售渠道已经形成和固定这些渠道的销售驱动力主要取决与价格信誉和服务分销渠道第页共页第一传统销售来说其显性渠道包括专业手机店消费类超市便利店第二性渠道则是学校网吧广告公司小区书店这里写上和你产品有关的第二销售场地第二传统的市场开拓方式有一传统业务员进行扫街式市场开拓背着企业生产的产品手册街小巷的询问打听是否有愿意合作的客户这种传统的业务员扫街式的市场开拓方法由来已久虽然压力山大任务繁重但是这也同时是企业推广市场切不可少的一块因素优势划分市场区域对区域内业务员进行目标管理这样一来方便企业上层对市场的管理同时也利于观察市场情况劣势企业需要耗费大量的财力和精力培养一个优秀的业务员当一个优秀的业务员培养好了之后又担心他全权掌握客户资源随时带着资源跳槽造成不必要的损失众所周知销售行业中互挖墙脚的例子屡见不鲜二省钱又省力的口碑营销口碑营销靠产品说话无需企业大肆渲染经常是在一片区域内一人购买了产品用了说好人人都想要优势口碑营销靠产品说话为企业节约大量的财力和精力劣势口碑营销对企业提出了一定的硬性要求企业历史久产业链完善产品质量过关这对一些小规模生产的空气能企业而言要求过高并且口碑宣传针对的消费群体面积小速度相对较慢三利用媒体宣传造势微博微信等社交软件都成了企业们宣传造势的舞台行业媒体的重要性也是日趋日渐优势媒体所面对的受众面广大对于企业扩展其品牌影响力十分有效软文硬广的反复式轰炸能带来积极反应劣势罗马不是一天建成的品牌效应也并非一日之功所以利用媒体宣传造势是需要不间断持续宣传的推广可以有多种同时也是相辅相成的同时采用多种推广方式可以多方位实现提高知名度从而提高销售额第页共页如何转产品劣势为优势目前产品的劣势主要存在产品知名度不高作为一个刚开始推广的新产品在获得实际购买方面较为被动消费者喜欢从众购买倾向于选购有知名度的商品很对人还不了解的具体好处所以还有很多消费者还有没有切身体会过因此推广起来有一定的难度价格较贵的价格较为昂贵因此需要业务员一定要具备专业产品知识有一套自我的高效营销策略并且对认同公司企业文化有共同企业愿景的有活力的业务员进行产品宣传开拓市场同时也认识到这个行业竞争激烈的传统的已经占据了一个相对稳定的市场份儿以价格低廉媒体集中宣传推广的优势占据了很大的市场份额但是产品有卖点这里具体描述一下你要写的公司的产品卖点具体效果未来前景广阔的目前如何将这份市场份额变成我们的占有率则需要大家共同的努力公司概况公司简介这里写一下你要写的论文的素材公司的简介即可公司产品特点这里写一下你要写的论文的素材公司产品的特点即可在开拓市场过程中遇到的问题品牌影响力弱缺乏品牌优势公司成立的期限比较短电视广告投入少知名度还不高原因在于公司采取的品牌战略和品牌营销方式这里具体情况具体分析描述一下你要写的论文的素材公司产品的品牌营销方式为什么不足即可这就需要清楚了解顾客需求这也是公司的核心竞争力之一当然公司的核心竞争力还表现在优良好的产品第页共页质量和一整套可以让顾客放心的售后服务但是宣传不到位就形成不了品牌的优势良好的质量保证和售后服务将会为产品的营销带来更好的效益从而扩大市场占有率培训机制有待完善培训是对企业现有人力资源进行有效开发开发内容包括对人员的智力技能的开发调动人员的积极性增强组织凝聚力为企业未来发展阶段合理人力资源配置提供基础支撑作用通过培训不但能增强人员的技能和水平还可以增强员工对企业的安全感和归属感培养更强的忠诚度在培训开始之前首先要做调研在调研的基础上要制定培训计划通过上面的调查和分析将会了解企业目前最需要给员工培训哪方面的知识针对现有的问题制定针对性的培训计划对学习者的效果进行考评目前来说公司对于培训已经重视未来宜加大管控力度缺乏专业的销售人才开拓力有待提高以下是公司的晋升方式营销人员可以考虑用兼职大学生一方面可以降低公司人才成本另一方面大学生比较容易接受新事物对于健康比较重视金钱方面的消费能力也不容忽视因此选大学做为兼职销售人员有其独特的优势但是也有着其劣势一方面大学生的抗压能力还是偏差营销技巧有待提高很多大学生兼职的目的并不是出于多金钱的强烈渴望而是急于证明自己而已因此没有骨子里的一种坚持一种出于对公司愿景之上的一种与公司同进退的归宿感如果他们只为证书去那么不可避免的就会出现销售疲软期也就是后期的以学业繁忙为解释的退出寄予厚望的这些人才公司肯定会培训于他们一方面可以增强他们的市场开拓力但是那么后期人才的流失必然带来一些损失所以建立人才管控机制尤为重要第页共页应对开拓市场问题的对策多参加商会展会扩大企业的影响力商会是指商人依法组建的以维护会员合法权益促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人商会市一些商人和企业家组成的协会他们定期举行一些活动用于相互帮助和交流信息介绍朋友认识以达到资源共享相互帮助从而有利于自己的事业发展商会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节是实现政府与商人商人与商人商人与社会之间相互联系的重要纽带通过商会与商会的工作人员简历良好关系请他们将我司印好的宣传单子放到与会者得手中接着选一些优秀的业务员比较厚脸皮的抗压能比较强的以过年年会为公司员工谋福利为契机争取说服别的公司为员工购买这一产品争取合作扩大市场份额如何通过培训来扩大产品竞争力培训可分为内部培训和外部培训从培训形式讲又可有八种培训方法大概可以这样划分一是讲授法属于传统的培训方式优点是运用起来方便便于培训者控制整个过程缺点是单向信息传递反馈效果差二是视听技术法通过现代视听技术如投影仪录像机等工具对员工进行培训优点是运用视觉与听觉的感知方式直观鲜明但学员的反馈与实践较差且制作和购买的成本高内容易过时三是讨论法按照费用与操作的复杂程序又可分成一般小组讨论与研讨会两种方式研讨会多以专题演讲为主中途或会后允许学员与演讲者进行交流沟通优点是信息可以多向传递与讲授法相比反馈效果较好但费用较高而小组讨论法的特点是信息交流时方式为多向传递学员的参与性高费用较低四是案例研讨法通过向培训对象提供相关的背景资料让其寻找合适的解决方法这一方式使用费用低反馈效果好可以有效训练学员分析解决问题的能力另外近年的培训研究表明案例讨论的方式也可用于知识类的培训且效果更佳五是角色扮演法由于信息传递多向化反馈效果好实践性强费用低因而多用于人际关系能力的训练业务员培训六是自学法这一方式既经济又实用的方法但此方法存在监督性差的缺陷第页共页七是互动小组法主要适用于管理人员的人际关系与沟通训练让学员在培训活动中的亲身体验来提高他们处理人际关系的能力八是网络培训法是一种新型的计算机网络信息培训方式投入较大方便管理总之培训能一定程度上增加员工的技能也是为企业可持续发展提升竞争力的有效手段不断在工作中应用培训拓展能力更新观念为公司创造效益在销售过程中所常见得问题有哪些是否具有百折不挠的勇气在通往成功的道路上总是充满了挫折和坎坷销售工作更是充满了艰辛和困难几乎每一次与客户进行沟通都不会顺顺利利地开展下去随着竞争的激烈销售人员的工作更是困难重重在这种情形下如果没有百折不挠的勇气很快就会被困难所吞噬是否具有明确的目标和成功的强烈欲望在每一次与客户进行沟通之前都具有明确的目标吗在每一次总结经验时都要特别注意到这个问题没有明确目标的沟通注定是失败的沟通对与客户展开的销售沟通活动充满成功的强烈欲望吗任何一名普通的销售工作者如果想成为一名优秀的销售高手那就必须拥有对成功的强烈渴望否则就很容易失去信心和勇气只有具备了明确的目标和对成功的强烈欲望销售人员才能朝着目标坚定地付出努力如果你发现在沟通过程中客户并不认同你及你的产品那往往是你之前建立的目标出现了问题或者是你在沟通过程中的信心不够充分是否分析并了解客户心理客户心里在想什么他们有着怎样的需求他们对产品及你个人有哪些看法销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析而且在每一次沟通结束之后也要对这些问题展开后续分析只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求从而达到令双方都满意的沟通效果是否真诚对待客户有些销售人员会在沟通失败之后抱怨客户并非是要真心购买产品而是专门来挑剔的不客气地说以这种思想和态度对待客户的销售人员恐怕永远也不会成为真正的销售高手原因很简单没有真诚地对待客户如果销售员真正地为客户着想就不会产生如此不负责任的抱怨是否赢得了客户满意第页共页客户对销售员表现出来的职业素养对产品优势对你提供的服务是否感到满意有些销售人员可能会回答我已经说服他她购买了产品那就表明他她对这些感到满意了我们对这种回答的评价可以用三个字来总结不见得客户决定购买产品的原因很复杂虽然你这一次说服他们购买了你的产品但并不见得已经让他们感到满意下一次可能就会失去他们销售人员可以通过对沟通情景的回顾和必要的询问或回访来了解客户的态度如果得知客户是感到满意的那就要总结其中的经验以便在今后的沟通活动中加以借鉴如果客户并不感到满意那就要汲取教训并继续努力是否热爱销售工作你是否全心全意地热爱销售工作这个问题只有你自己最清楚如果在你看来你所推销的产品是完全值得信赖的与客户进行的每一次沟通都是意义非凡的能够满足客户的需求是令你感到自豪的如果你能比任何人都对自己的产品更有信心如果每一次与客户的沟通都令你向往并且你会为满足客户需求而付出最大的努力那么你就是一位热爱销售工作的优秀销售人员你将因此而在销售行业拥有累累硕果何为人才竞争企业忠诚度企业竞争的实质是人才竞争人才竞争从现象上看是企业用种种手段争夺人才以求得企业自身发发展的机会其实市场本身是有缺陷的目前在全世界范围内人才资源的调节主要是靠市场进行的因此必然导致人才供求上的激烈的矛盾我们企业应该用各种方式吸引人才引进人才后又应该最合理地使用人才用各种方式培养人才留住人才应该从生活上无微不至地关心人才从事业上激励人才从各个方面保护人才充分发挥人才的作用当企业拥有了这些有用的科学技术人才企业在激烈的市场竞争中就有了自信因此企业科技竞争的实质是人才的竞争人才竞争是关键的竞争如果企业的营销人才突然离开企业随即出现企业营销危机从另外一个角度来分析即使各类危机悄悄袭来但是应对这些危机的人才一个没少危机会被消除甚至会变危机为机遇保证产品质量进行有序竞争质量是企业的生命质量是企业的立足之本由此可见质量对于企业来说是何等的重要因此无论是产品的寿命还是产品的特殊性能经得起试验经得起考验出厂质量第页共页有保证而产品的质量以及良好的售后服务不仅能为产品赢得良好口碑同时也有助于公司产品的销售结束语未来随着国民经济的不断发展人民生活水平的提高产品的应用广泛程度都将预示着产品的市场广阔也许在开拓市场的过程中将会面临着许多压力和困难但是公司坚持科技创新积极参与市场竞争良好的推广方式有保证的产品质量有一支有组织有纪律有能力的营销队伍就一定能在今后的市场占有率中占据优势地位实现可持续发展